# Как настроить раздел? - Точка Маркетплейсы

Источник: https://tochkamp.com/docs/kak-nastroit-razdel-3/
Снимок UTC: 20260209050957

В данном разделе реализовано 3 инструмента анализа:

—

—

ABC-анализ помогает изучить товарный ассортимент и выявить наиболее ликвидные и неликвидные товары. В основе метода лежит принцип Парето: 20% товаров делают 80% выручки компании.

—

В разделе есть ABC-анализ по двум параметрам:

—

— по выручке

—

— по марже

—

—

Выберите параметр расчёта — весь ассортимент товаров делится на три группы: A, B и С на основании доли в выручке или марже компании нарастающим итогом.

—

Как распределяются товары по группам:

—

A — товары дают 80% выручки или маржи.

—

B — товары дают еще 15% выручки или маржи.

—

С — товары дают оставшиеся 5% выручки или маржи.

— 

📌Обратите внимание — если вы нажмете на блок группы, в таблице ниже останутся только те товары, которые входят в эту группу.

—

—

XYZ-анализ помогает анализировать товарный ассортимент по стабильности продаж. X — стабильно продающие товары, легко прогнозируемые, а Z — нестабильные продажи с резкими колебаниями, не поддающиеся прогнозу.

—

Считаем показатели на основе количества оплаченных заказов, которые не вернули за выбранный период.

—

Считаем коэффициент в три этапа:

—

1. Сначала по каждому товару считаем коэффициент стабильности продаж по формуле: 

—

Стандартное отклонение количества продаж / Среднее значение количества продаж * 100%

—

2. Потом считаем среднее значение коэффициента стабильности продаж по всем товарам.

—

3. Распределяем товары по группам в зависимости от коэффициента. Его можно увидеть в таблице в столбце «Разброс, %»:

—

—— если коэффициент меньше 45% от среднего значения, товар относится к группе Х.

—

—— если находится в промежутке от 45% до 55% от среднего значения вариации — к группе Y.

—

—— если больше 55% от среднего значения — к группе Z.

—

—

A+X анализ — это способ совместить результаты в ABC-анализа и XYZ-анализа в одном отчёте. Такой отчёт помогает анализировать товарный ассортимент и с точки зрения выручки, и с точки зрения предсказуемости продаж.

—

В результате анализа все товары относятся к одной из групп:

—

AX и BX — товары приносят высокий доход и у них стабильные продажи, объёмы которых легко спрогнозировать.

—

АY и BY — товары, которые продаются хорошо, но менее стабильно.

—

АZ и BZ — доходные группы, но спрогнозировать их продажи сложно.

—

CX — товары со стабильными, но небольшими продажами.

—

CY — товары, которые продаются слабо и нестабильно.

—

CZ — товары с минимальной выручкой и нестабильными продажами, их можно поставлять под заказ.

Изображения в оригинале (наличие в локальной копии см. manifest.json):
- https://tochkamp.com/wp-content/uploads/2026/01/image-25-1024x503.png
- https://tochkamp.com/wp-content/uploads/2026/01/image-26-1024x503.png
- https://tochkamp.com/wp-content/uploads/2026/01/image-27-1024x503.png
- https://tochkamp.com/wp-content/uploads/2026/01/image-28-1024x502.png