Почему следить за новостями маркетплейсов уже недостаточно
В 2026 году поводов пересмотреть бизнес-планы хватало. Маркетплейсы меняли тарифы и условия логистики, обновляли инструменты продвижения, вводили новые требования к товарам. Одни изменения можно было учесть заранее, другие требовали быстро перестраивать привычные процессы.
С 1 октября заработал закон о платформенной экономике. Теперь маркетплейсы обязаны предупреждать продавцов о существенных изменениях условий договора минимум за 45 дней. Это даёт больше времени, чтобы пересчитать экономику и подготовиться к новым правилам.
Но даже за полтора месяца не всегда получится перестроить закупки, логистику или ассортимент. А чтобы планировать бизнес на год вперёд, важно понимать не только ближайшие изменения, но и общие тенденции рынка.
Крупным переменам могут предшествовать инвестиции в инфраструктуру, развитие новых моделей продаж, изменения спроса и публичные заявления компаний. Это не готовый прогноз, но возможность заметить перемены раньше и подготовиться к нескольким сценариям. Вот три сигнала, на которые стоит обращать внимание.
Сигнал №1. Куда крупные игроки вкладывают деньги
Инвестиции помогают понять, какие направления маркетплейсы считают перспективными. Например, площадка расширяет складскую сеть в определённых регионах. Это может говорить о планах увеличить объёмы обработки заказов или ускорить доставку. Но открытие нового склада ещё не означает, что поставлять туда товар станет выгоднее.
Другой пример — развитие FBS. Если маркетплейс меняет условия приёмки, расширяет сеть пунктов отгрузки или пересматривает тарифы, стоит проверить, как изменится экономика модели для вашего ассортимента.
На что смотреть:
— Складская инфраструктура. Где появляются новые мощности, как меняются география доставки, доступность складов и логистические тарифы.
— Модели продаж. Какие условия площадки предлагают для FBO, FBS и других схем. Как меняются расходы на доставку, хранение и обработку заказов.
— Сервисы для продавцов. Какие инструменты площадки развивают и какие задачи предлагают решать через собственную инфраструктуру.
Время от времени важно сверяться, куда движется маркетплейс и насколько это направление выгодно вашему магазину. Если интересы площадки совпадают с вашими, это может стать точкой роста для бизнеса. Но прежде чем менять стратегию, оцените, как новые условия повлияют на расходы и прибыль.
Сигнал №2. Что происходит внутри растущих категорий
Даже если вы следите за динамикой рынка, определённые тренды внутри отдельных категорий не всегда однозначны.
Например, спрос в категории вырос на 20%, а число продавцов — на 40%. Конкуренция усилилась, и несмотря на рост внутри категории, за каждого покупателя приходится бороться активнее. Поэтому важно смотреть на все показатели: рост продаж в категории, цены, количество конкурентов и расходы на продвижение. Только так можно оценить, есть ли в нише возможности для заработка.
Что стоит проверить:
— Динамику спроса. Какие товары растут, какие теряют популярность и насколько устойчивы изменения.
— Концентрацию продаж. Какую долю рынка занимают лидеры. Если основная выручка сосредоточена у нескольких крупных игроков, закрепиться в нише может быть сложнее.
— Цены и конкуренцию. Как меняется средняя цена, сколько продавцов борются за покупателя и остаётся ли запас маржи после расходов на продвижение.
— Сезонность. Не связан ли рост с кратковременным всплеском спроса, который закончится раньше, чем вы успеете распродать партию.
Сравнивайте рыночные данные с продажами своего магазина. Если выручка падает только у вас, стоит проверить ассортимент, карточки и продвижение. Если проседает вся категория, причина может быть в изменении спроса или конкурентной среды.
Сигнал №3. Какие проблемы обсуждают крупные игроки
Ещё один источник информации — заявления руководителей маркетплейсов, банков и других участников рынка. Например, как оценивают перспективы трансграничной торговли, что говорят об эффективности логистики, изменениях покупательского спроса или финансовых возможностях бизнеса. У каждого участника рынка свой взгляд.
Маркетплейсы располагают данными о покупателях и торговле на площадках. Аналитические компании отслеживают динамику категорий, цен и конкуренции. Банки видят финансовые задачи предпринимателей. Крупные селлеры могут поделиться решениями, которые уже проверили на практике.
Если сразу несколько участников говорят об одной тенденции, к ней стоит присмотреться. Если мнения противоположные — разобраться, какие данные и интересы стоят за каждой позицией.
Никто не знает наверняка, какими будут комиссии, алгоритмы и спрос через год. Но чем лучше вы понимаете логику крупных игроков, тем проще принимать решения на перспективу, а не только реагировать на очередные изменения.
А что, если задать эти вопросы напрямую?
14–15 октября в Москве появится возможность услышать разные стороны рынка на одной площадке.
На MPSTATS EXPO 2026: Пересборка встретятся представители крупных компаний, аналитики, эксперты и предприниматели, которые строят бизнес на маркетплейсах.
Генеральные партнёры форума — Точка Банк и Т-Бизнес.
В программе более 60 спикеров, три параллельные сцены и два дня, посвящённых главным задачам бизнеса: как сохранить устойчивость сегодня и на чём строить развитие в 2027 году.
Темы конференции не ограничатся одними прогнозами. Участников ждут практические выступления, реальные кейсы и возможность разобрать собственный бизнес вместе с экспертами.
Услышать тех, кто влияет на рынок
Одно из центральных событий форума — пленарная дискуссия с представителями Сбера, Т-Банка, Точка Банка, MPSTATS и Авито. От Точка Банка выступит Андрей Завадских. Участники обсудят отраслевую повестку и вызовы, с которыми сталкивается бизнес.
Ещё одно важное выступление — совместная рыночная аналитика MPSTATS, Т-Бизнеса и Точка Банка. Данные со стороны Точка Банка представит Константин Канивец.
Это возможность сопоставить позиции крупных компаний с рыночными цифрами и оценить, какие изменения стоит учитывать в собственных планах.
Два дня — от текущих проблем к стратегии на 2027 год
Организаторы разделили программу на два дня. У каждого своя задача.
14 октября — стабилизировать бизнес
Первый день посвятят вопросам, которые влияют на работу магазинов уже сейчас.
В программе:
— Новые риски рынка и решения крупных игроков
— Налоги, юридическая безопасность, финансы и управление командой
— Практические кейсы перехода на FBS и другие площадки
— Изменения логистики и бизнес-моделей
15 октября — пересобрать подход
Второй день — о перспективах электронной торговли и инструментах для развития бизнеса.
Эксперты обсудят:
— Как меняются спрос и поведение покупателей
— Чего ждать от рынка в 2027 году
— Как привлекать покупателей и повышать эффективность продвижения
— Где применять нейросети и ИИ-агентов
— Какие процессы стоит автоматизировать, чтобы снизить расходы и нагрузку на команду
Три сцены — три взгляда на бизнес
На форуме одновременно будут работать три площадки. Можно выбрать выступления под свои задачи.
«Стратегия» — для тех, кто хочет разобраться в рыночных изменениях и планах крупных игроков. Здесь обсудят направления развития электронной торговли и перспективы бизнеса.
«Практика» — для тех, кому нужны конкретные инструменты. Финансы, налоги, продвижение, юридические вопросы, работа с командой и автоматизация. Эксперты поделятся инструкциями и чек-листами.
«Опыт» — реальные истории предпринимателей. Как перестраивали логистику, меняли модели продаж, выходили на другие площадки и справлялись со сложными ситуациями.
Отдельно выступят эксперты Точка Банка. Александра Емелина расскажет о FBS, Никита Саиткин — о сертификатах и декларациях, а Дарья Липовцева поделится опытом Точка Банка в период отраслевых изменений и кризисов.
Можно вынести собственный бизнес на разбор
Одна из особенностей MPSTATS EXPO — публичные разборы магазинов участников.
Вы можете заранее подать заявку со своим кейсом. Если он пройдёт отбор, эксперт изучит бизнес и его цифры, а затем предложит решения прямо на сцене «Опыт». Разбирать будут юнит-экономику, ассортимент, финансовую модель, юридическую безопасность, команду, маркетинг и продажи.
Даже если ваш магазин не попадёт на сцену, можно будет посмотреть, как эксперты находят слабые места в реальном бизнесе и какие решения предлагают.
Владимир Познер — специальный гость форума
15 октября Владимир Познер проведёт интервью о вызовах, с которыми сегодня сталкиваются селлеры. Имя собеседника организаторы пока не раскрывают.
Возможность поговорить с экспертами лично
MPSTATS EXPO пройдёт офлайн. Онлайн-трансляции не будет.
Зато вы сможете задать вопросы спикерам, пообщаться с представителями банков и других компаний, обменяться опытом с предпринимателями. Для этого предусмотрено восемь часов нетворкинга, лаунж-зоны, кофе-брейки и выставочная зона партнёров.
Отдельный формат — тариф ПРО для опытных продавцов. Он включает закрытые бизнес-сессии и практикумы, эксклюзивную рыночную аналитику, отдельную зону для общения и закрытый вечер с хедлайнером.
Как попасть на MPSTATS EXPO 2026
Когда: 14–15 октября 2026
Где: Москва, МТС Live Холл, шоссе Энтузиастов, 5, стр. 2
Посмотреть программу и выбрать билет на MPSTATS EXPO 2026
Не все изменения на маркетплейсах можно предугадать. Но можно лучше понимать, куда движется рынок, раньше замечать риски и находить новые возможности.
MPSTATS EXPO — возможность на два дня выйти за пределы собственного магазина, услышать разные взгляды на будущее отрасли и найти решения, которые пригодятся вашему бизнесу.