Тарифы и комиссии Яндекс Маркета для продавца на 2025 год

Про Яндекс Маркет слышали все, кто хоть раз интересовался онлайн-продажами. Это одна из крупнейших площадок с миллионами заказов в месяц, широкой аудиторией и высокой конкуренцией. В 2025 году, по прогнозам самой платформы, трафик продолжит расти — а значит, возможностей будет ещё больше. Но и требований тоже.

Как обеспечить успех на маркетплейсах в 2025 году? Уже писали в статье.

За что вы платите комиссии Яндекс Маркету

Основные расходы — комиссии, которые может брать сервис: за размещение товаров, переводы денег, продвижение и логистику. Ниже подробнее остановимся на каждом пункте. И расскажем, как правильно воспользоваться калькулятором.

Комиссии за размещение товаров

Размещение товаров на витрине платное. Тариф варьируется от 0,5 до 26 процентов и зависит от категории, стоимости товара и модели работы. Чем дороже товар, тем больше вы платите. Но есть нюансы.

Процент списывается с каждой продажи. Чтобы не уйти в минус, важно заранее узнать тариф для вашей категории. Сколько платить — можно посмотреть в справке Яндекс Маркета или через личный кабинет.

 Комиссии за денежные операции

Кроме процента за продажу, маркетплейс берёт деньги за обработку платежей. Это называется платёжной комиссией. Её удерживают при переводе денег от покупателя вам.

Тарифы Яндекс Маркета зависят от частоты выплат. Вы сами выбираете, сколько платить: 

Дополнительно взимается 0,12 ₽ за каждый товар в заказе — это сервисный сбор за обработку платёжа. Небольшая сумма, но при больших объёмах она становится заметной.

Здесь калькулятор не нужен: чем реже вы выводите деньги, тем меньше платите. Поэтому новичкам, у которых ещё нет стабильного потока заказов, часто выгоднее выбрать ежемесячные выплаты. Так можно сэкономить на процентах.

Дополнительные комиссии и платные услуги

Яндекс Маркет также предлагает платные опции. Это необязательные, но очень полезные инструменты, особенно если хотите увеличить видимость товаров и поднять продажи.

Инструменты, которые вы можете выбрать дополнительно:

— Реклама внутри Яндекс Маркета. Вы сами назначаете ставку, выбираете товары и участвуете в аукционе за место в выдаче. Чем выше ставка, тем выше позиция. Подходит, если нужно продвинуть новинку или «разморозить» зависший товар.

— Участие в акциях. Маркетплейс регулярно проводит распродажи и тематические мероприятия — например, «чёрную пятницу» или акцию ко Дню знаний. За участие платите либо скидкой, либо процентом от продаж.

— Продвижение в поиске и на витрине. Есть отдельные инструменты для увеличения показов, переходов и конверсий. Работают по модели CPC — платите за каждый клик.

— Повышение приоритета в выдаче. Если хотите попасть на верхние строчки по запросу, нужно подключить дополнительное продвижение или поддерживать высокий рейтинг магазина, быструю отгрузку и минимальное количество отмен.

— Услуги по созданию контента. Например, помощь с созданием карточек товара, фото, описаний. Иногда платные, особенно при масштабных загрузках.

Важно: все дополнительные услуги работают, только если товар сам по себе конкурентен. Невозможно продвинуть дорогой и некачественный товар с плохими отзывами, просто заливая бюджет в рекламу.

Логистика и возвраты

Если пользуетесь складом Яндекс Маркета, площадка удерживает комиссию за хранение и обработку заказов каждый день. Стоимость зависит от размера товара. Будьте готовы, что возвраты тоже стоят денег — маркетплейс удерживает процент от стоимости возвращённого товара.

Обработка и приёмка заказов

Если работаете по модели FBY или FBS, вам придётся передавать товар на склады Яндекс Маркета или в сортировочные центры. При этом маркетплейс берёт деньги за каждую операцию:

— Приёмка. Проверяют соответствие товара описанию, упаковке и количеству. Если что-то не так — возвращают на ваш счёт и берут за это дополнительный процент.

— Обработка. Сюда входит сборка заказа, упаковка и маркировка. 

Важно: если упаковка не соответствует стандартам — придётся платить за переупаковку. Лучше сразу изучить требования в личном кабинете.

Хранение и возвраты

На складах площадки вы платите за каждый литр, который занимает ваш товар. Стоимость зависит от сезона, региона и длительности хранения. 

Совет: следите за оборачиваемостью. Товар, который залежался, съедает прибыль. Лучше заранее планировать объёмы поставок.

Что касается возвратов: если покупатель отказывается от заказа, вам возвращают товар, но удерживают комиссию. Также оплачивается повторная логистика, если доставка уже началась. Чем дороже товар — тем ощутимее процент потерь.

Если вовремя не сдали заказ, рейтинг может просесть. Если упаковка подвела — покупатель оставит жалобу. Чтобы таких ситуаций не было, лучше заранее продумать, кто и как отвечает за отгрузку, хранение и возвраты.

Тарифы для моделей FBY, FBS, Экспресс и DBS

Выбор модели влияет не только на логистику, но и на то, какой процент комиссии будет брать Яндекс Маркет с каждой продажи. Тариф рассчитывается по-разному в зависимости от формата: кто хранит товар, кто доставляет и кто обрабатывает заказы. Здесь точно поможет калькулятор. Ниже — разбор по каждой модели.

Какие есть модели сотрудничества при продаже товаров на Яндекс Маркете

Тарифы для модели Fulfillment by Yandex

FBY — это когда вы отправляете товары на склад маркетплейса, а дальше всё делает площадка: хранит, собирает, упаковывает и доставляет.

Стоимость складывается из комиссий:

FBY — удобный вариант, если хотите масштабироваться или у вас большой объём заказов. Но важно брать в расчёт, что тарифы здесь выше, особенно если товар залежался на складе.

Тарифы для модели Fulfillment by Seller

FBS — компромисс. Товар храните у себя, но доставкой занимается маркетплейс. Заказы собираете сами, отвозите в сортировочный центр, дальше всё делает платформа.

Стоимость складывается из комиссий:

Плюс FBS — вы контролируете остатки и поставки. Но нужно строго соблюдать сроки: если вовремя не отгрузите, маркетплейс может снять товар с витрины или оштрафовать.

Тарифы для модели Экспресс

Экспресс — это доставка за 1–2 часа. Курьер от Яндекс Маркета сам забирает упакованные заказы прямо с вашего склада или из точки продаж и сразу везёт покупателю. Удобно, если у вас офлайн-магазин или склад в городе.

Стоимость складывается из комиссий:

Плюс модели — супербыстрая доставка и приоритетное размещение в выдаче. Но нужна хорошая скорость обработки заказов и стабильный остаток товара под рукой.

Тарифы для модели Delivery by Seller

DBS — вся логистика на вас. Храните, упаковываете, доставляете. Маркетплейс только принимает заказ и передаёт его вам.

Стоимость складывается из комиссий:

Зато нет расходов на хранение, приёмку и доставку маркетплейса. Этот формат чаще выбирают магазины с отлаженной логистикой или локальной доставкой, например по своему городу.

Как сэкономить на комиссиях за продажу

Яндекс Маркет запустил витрины — это как ваш личный магазин внутри платформы. С собственным оформлением, структурой и набором инструментов продвижения. И главное — с пониженным тарифом. При продаже через витрину комиссия составит всего 5 процентов.

Что это даёт

Витрина — отличный инструмент для формирования лояльной базы. Делитесь ссылкой в соцсетях, добавляйте на сайт, включайте в email-рассылки или контекстную рекламу. Можно также использовать артикулы, чтобы привести покупателя на нужную карточку товара.

Важно: пониженную ставку 5 процентов вы получаете не только при прямой продаже через витрину, но и при заказе от лояльного покупателя. Лояльным считается тот, кто подписался на ваш магазин и оформил хотя бы два заказа за последние полгода.

Таких клиентов можно брать в оборот с помощью персональных предложений. Например: 

В целом, витрина — это отличный способ выстроить индивидуальный подход к каждому сегменту покупателей и снижать издержки на комиссии. А сколько трафика вы приведете в свой магазин — зависит только от вас.

Как рассчитать комиссии: калькулятор на Яндекс Маркет

Не уверены, сколько зарабатываете с каждой продажи? Калькулятор тарифов поможет посчитать всё до копейки.

Вы вводите цену товара, выбираете модель работы: FBY, FBS, Экспресс или DBS —, категорию, габариты и другие параметры. В ответ получаете полный расчёт: 

— Какую сумму вы получите «на руки»

— Сколько может брать маркетплейс за хранение, доставку, приёмку и платёжи

— Стоит ли вообще выходить с этим товаром на площадку

Плюс калькулятора — всё наглядно. Вы сразу видите, как меняется итоговая прибыль, если, например, снизить цену на 200 ₽ или сменить модель работы.

Совет: всегда проверяйте новые товары через калькулятор, особенно если запускаете их с акцией или скидкой. Бывает, что продажа в минус — это не временное явление, а результат невнимательного расчёта.

Какие налоги нужно платить при работе с Яндекс Маркетом

Налоги — ещё один обязательный расход, который нельзя игнорировать. Важно с самого начала выбрать подходящую систему налогообложения и понимать, сколько вы реально зарабатываете после уплаты всех отчислений.

Чаще всего продавцы на маркетплейсе работают по упрощёнке: 

Если вы ИП и работаете по УСН 6%, просто платите этот процент с выручки, полученной от маркетплейса. Это удобно, если у вас небольшие расходы или вы не хотите вести сложную бухгалтерию.

УСН 15% выгодна, когда есть большие закупочные расходы, логистика, возвраты и маркетинговые бюджеты. В этом случае нужно вычесть все затраты и уплатить налог только с чистой прибыли.

Яндекс Маркет помогает: по каждой выплате формируется отчёт с суммой дохода. Эти данные легко подставить в декларацию.

Помните, что: 

Подробнее про налоги для селлеров в 2025 году писали в статье.

Совет: перед стартом продаж стоит пообщаться с бухгалтером или налоговым консультантом и узнать, сколько налогов нужно будет уплачивать. Это уменьшит риск ошибиться в декларации и нарваться на штрафы.

Как рассчитывать цены на товары, чтобы не прогореть

Правильная цена — ключ к прибыли, а калькулятор — ваш главный друг. Сначала рассчитайте себестоимость. Сюда входит закупка, доставка до склада, упаковка, если нужна. Затем добавьте комиссии маркетплейсаа: за продажу, обработку платежей, доставку и хранение. Не забывайте, сколько заплатите налогов, например 6% на УСН. И только потом считайте наценку.

Пример расчёта: 

• закупка — 1 000 ₽ 
• доставка до склада — 100 ₽ 
• комиссия маркетплейса — 15%
• налог — 6%

Итоговая цена продажи — около 1450 ₽, чтобы остаться в плюсе и быть конкурентным.

Теперь посмотрите, за сколько продают конкуренты. Если средняя цена — 1500 ₽, можно поставить 1449 ₽ и забрать клиента себе. Но если все продают за 1300 ₽ — стоит подумать, есть ли смысл заходить с этим товаром.

Совет: стоит регулярно брать в руки калькулятор и тестировать разные ценовые сценарии. Иногда даже минус 50 ₽ может резко поднять оборот и компенсировать снижение маржи.

Следуйте правилам, учитывайте проценты, используйте калькулятор и активно продвигайтесь. Тогда ваш бизнес на Яндекс Маркете будет успешным и прибыльным. Удачи вам и отличных продаж! 🚀

Часто задаваемые вопросы

Как стать продавцом на Яндекс Маркете?

Пройдите регистрацию в качестве продавца на partner.market.yandex.ru, загрузите товары и подключите способ доставки.

Что входит в комиссию продавца Яндекс Маркета?

Комиссия за продажу, логистику (если работаете по FBY или FBS), обработку заказов и платёжные операции.

Как часто Яндекс Маркет обновляет тарифы для продавцов?

Яндекс Маркет может обновлять ставки в зависимости от рыночных условий и стратегий платформы. Изменения публикуются заранее в условиях сотрудничества.

Сколько берёт Яндекс Маркет за продажу товара?

В среднем — от 3 до 17 процентов, но точную цифру смотрите в справке Яндекс Маркета по своей категории.

Как посмотреть свой процент на Яндекс Маркете?

Зайдите в личный кабинет → «Товары» → выберите категорию → откройте вкладку «Тарифы». Или воспользуйтесь калькулятором комиссий.