FBY и FBS становятся ближе по тарифам

Сразу несколько изменений сокращают разницу между моделями.

Для товаров стоимостью до 300 ₽ и объёмом до 5 литров с 1 сентября будет единый тариф по FBY и FBS — 42%. В него входят размещение, доставка покупателю и средняя миля. При возврате или невыкупе отдельно платить за обработку и обратную доставку не нужно.

Едиными для всех моделей станут и сниженные тарифы по подписке в пяти категориях:

— Товары для красоты — 9%
— Детские товары — 9%
— Строительство и ремонт — 12%
— Дача, сад и огород — 12%
— Одежда, обувь и аксессуары — 14%

При этом тариф 9% для категории «Товары для красоты» будет доступен только с подпиской «Лайт» или «Медиум». Подключить категорию в подписке можно будет с 14 сентября. Если сниженный тариф уже действует и подписка оформлена, ничего менять не нужно. Без подписки с 15 сентября вернётся стандартный тариф на размещение.

И одновременно FBS лишается отдельной скидки за скорость.

С 1 сентября быстрая отгрузка больше не будет снижать тариф на размещение на 4 или 7 процентных пунктов. Для заказов, оформленных до 31 августа включительно, скидка сохранится даже при доставке после 1 сентября. Для новых заказов будет действовать стандартный тариф независимо от скорости отгрузки.

Получается, часть условий FBY и FBS Яндекс Маркет действительно выравнивает, но для FBS одновременно исчезает одна из действующих льгот.

«Если смотреть на изменения вместе, Яндекс Маркет заметно сближает часть условий FBY и FBS. При этом у FBS исчезает скидка за быструю отгрузку. Поэтому после 1 сентября экономику моделей стоит сравнивать уже по новым условиям».

Анна Рыбникова, эксперт и предприниматель на маркетплейсах с 2020 года

Тариф теперь будут фиксировать в момент заказа

С 1 сентября меняется ещё одна важная вещь: тариф на размещение и услуги по работе с заказом будут определять по дате его оформления.

Если после этого Яндекс Маркет поменяет тариф, для уже созданного заказа новые условия в большинстве случаев не применятся. Само начисление по-прежнему произойдёт после доставки.

Исключение — заказы, между оформлением и оказанием услуги по которым прошло больше 60 дней. Для них возьмут тариф на дату оказания услуги.

Так в расчёте появляется меньше плавающих значений между оформлением и доставкой заказа.

Средняя миля: первый литр дорожает, сетка становится проще

С 1 сентября вместо четырёх диапазонов объёма останется три:

— До 1 литра
— От 1 до 200 литров
— Больше 200 литров

Первый литр подорожает с 80 до 92 ₽.

Для товаров от 1 до 200 литров дальше будут брать по 8 ₽ за каждый литр сверх первого.

Сейчас тариф устроен иначе: до 30 литров действует 9 ₽ за дополнительный литр, а после 30 и до 200 литров — 7 ₽.

Поэтому для разных объёмов эффект будет разным. Например, первый литр станет дороже, ставка с 1 до 30 литров снизится с 9 до 8 ₽, а для части объёма от 30 до 200 литров, наоборот, вырастет с 7 до 8 ₽.

Для товаров больше 200 литров дополнительно сохранят ставку 5 ₽ за каждый литр сверх 200.

Максимальная стоимость средней мили останется прежней — 5500 ₽.

Новая сетка будет действовать и для доставки возвратов и невыкупов по FBY, FBS, Экспресс и DBS.

«Для компактных товаров логистика подорожает: повышение в 12 ₽ за первый литр для них будет ощутимым. Для более объёмных товаров всё зависит от литража».

Анна Рыбникова

Хранение больше не будет зависеть от оборачиваемости

С 1 сентября Яндекс Маркет отказывается от оборачиваемости при расчёте хранения. Вместо неё у каждой поставки появится свой бесплатный период. После его окончания начнёт действовать посуточный тариф.

  • Для КГТ

Первые 30 дней — 0 ₽

Дальше — 0,25 ₽ за литр в день

  • Для одежды, обуви и аксессуаров

Первые 365 дней — 0 ₽

Дальше — 2,5 ₽ за литр в день

  • Для остальных товаров

Первые 120 дней — 0 ₽

Дальше — 2,5 ₽ за литр в день

Главное здесь — срок считают отдельно для каждой поставки. Если один и тот же SKU привезли 1 и 5 сентября, бесплатное хранение для этих партий закончится в разные даты.

Старые поставки будут списываться первыми

Для расчёта хранения Яндекс Маркет будет учитывать более ранние поставки в первую очередь.

Например, если товар поступал 1 апреля, 28 мая и 14 июня, в отчётах продажи сначала будут списывать из партии от 1 апреля. После неё — из партии от 28 мая, затем из июньской. То есть для контроля хранения важен уже не только общий остаток SKU, но и дата отгрузки отдельных поставок.

Посмотреть прогноз можно в новом Excel-отчёте в разделе «Остатки». В нём Яндекс Маркет показывает стоимость хранения уже размещённых товаров и будет добавлять данные по новым поставкам.

Плату за период с 1 по 15 сентября начислят 16 сентября. С 17 сентября отчёт начнёт обновляться ежедневно.

До конца года хранение и прямой транзит — со скидкой до 90%

Одновременно с новой логикой хранения Яндекс Маркет до конца года резко снижает стоимость двух услуг.

С 1 сентября по 31 декабря скидка до 90% будет действовать:

— На хранение на всех складах Яндекс Маркета
— На прямые транзитные поставки на склады

Для транзита скидка распространяется на приём грузоместа и доставку до склада. Вывоз товара с транзитной поставкой останется по стандартному тарифу.

Здесь изменение особенно заметно для тех, кто распределяет товар между региональными складами. До конца года сам транзит можно будет закладывать в поставки с существенно меньшей стоимостью.

«Скидку до 90% на прямой транзит я бы выделила отдельно. Когда перемещение между складами дорогое, логистика начинает влиять не только на себестоимость поставки, но и на саму схему распределения товара. Здесь Яндекс Маркет, наоборот, заметно снижает этот расход до конца года».

Анна Рыбникова

Для модели «Экспресс» на претензию останется 48 часов

С 1 сентября срок подачи претензии по утрате, браку, краже, подмене и недостаче при возврате или невыкупе составит 48 часов с момента получения товара.

Для подмены или кражи понадобятся видео:

— Сборки заказа
— На котором можно определить доставщика и заказ
— Вскрытия заказа

Для брака достаточно фото повреждений.

Если нужных материалов нет, Яндекс Маркет сможет отклонить претензию.

Что в итоге меняется с 1 сентября

Если собрать две новости вместе, картина получается неоднозначной.

FBS и FBY становятся ближе. Для дешёвых товаров до 300 ₽ появляется единый тариф 42%, сниженные тарифы по подписке больше не зависят от модели. Но скидка FBS за быструю отгрузку исчезает.

Логистика пересчитывается. Первый литр средней мили дорожает, а ставки для последующих литров меняются в зависимости от объёма.

Хранение становится проще прогнозировать. Вместо оборачиваемости появляется понятный бесплатный период для каждой поставки.

До конца года часть логистики заметно дешевеет. На хранение и прямой транзит будет действовать скидка до 90%.

То есть с 1 сентября меняются сразу несколько частей экономики FBY и FBS. Где-то расходы растут, где-то снижаются, а часть правил становится проще прогнозировать. Поэтому итог лучше смотреть не по одному тарифу, а по экономике конкретного товара после всех изменений.

После 1 сентября проверить это можно в Юнит-экономике Единого кабинета селлера от Точка Банка. Там по каждому SKU видно комиссию, логистику, общие расходы, прибыль и маржу. Так проще увидеть, какие изменения действительно повлияли на результат, а какие почти не изменили экономику товара.

➡️ Проверить юнит-экономику своих товаров