С разницей в сутки сразу два крупнейших маркетплейса объявили изменения в расчёте логистики. Wildberries уберёт индекс распределения продаж, а Ozon обнулит наценку за нелокальность.
На первый взгляд обе новости снижают расходы селлеров. Но площадки не отказываются от идеи управлять распределением товаров по складам. Они меняют механику расчёта. Разбираемся, что уже известно и почему сейчас стоит заново посмотреть на экономику продаж.
Wildberries уберёт ИРП из расчёта логистики
С 13 июля Wildberries отключит индекс распределения продаж (ИРП). Его перестанут учитывать при расчёте логистики по заказам, которые оформят с этой даты.
💡 ИРП появился в формуле 23 марта 2026 года. Он привязывал часть стоимости логистики к цене товара.
До 13 июля формула учитывает:
— Стоимость логистики первого литра и дополнительных литров
— Коэффициент логистики склада
— Индекс локализации
— Цену товара × ИРП
После 13 июля формула станет проще:
Стоимость логистики первого литра и дополнительных литров × коэффициент склада × индекс локализации
Суть изменения — цена товара больше не будет повышать стоимость логистики через ИРП.
«ИРП вызывал больше всего вопросов именно из-за логики расчёта. Стоимость логистики зависела не только от веса или габаритов, но и от цены товара. Получалось, что за доставку дорогого товара продавец платил больше, хотя сама перевозка не становилась дороже.»
Анна Рыбникова, эксперт и предприниматель на маркетплейсах с 2020 года
При этом индекс локализации продолжит работать. В день отключения ИРП Wildberries также вернёт значения коэффициента территориального распределения к уровням, которые действовали до 23 марта 2026 года.
По словам Wildberries, решение приняли после анализа обратной связи от продавцов за первые месяцы работы индекса.
Ozon обнулит наценку за нелокальность
Ozon тоже меняет расчёт логистики. С 9 июля площадка установит наценку за нелокальность 0% для всех кластеров доставки.
Изменение коснётся заявок на поставку, которые селлеры создадут с 0:00 мск 9 июля. Для заявок, оформленных до 8 июля включительно, старые условия будут действовать 60 дней. Это связано с правилом Ozon: наценки фиксируются на момент создания заявки.
«Я бы не воспринимала отмену ИРП как окончательное снижение расходов. Практически одновременно Ozon отменяет наценку за нелокальность. Похоже, что обе площадки пересматривают подход к логистике, поэтому новые изменения ещё впереди.»
Анна Рыбникова
Ozon отдельно уточнил, что не отказывается от идеи локальных продаж. Площадка продолжит поощрять размещение товаров ближе к покупателям, но пересоберёт логику расчётов. Детали обещают сообщить позже.
То есть Ozon убирает текущую наценку, но не сам подход к управлению логистикой.
Что это значит для селлеров
Обе новости выглядят позитивно. Но важно смотреть шире: старые механики расчёта логистики постепенно заменяют на новые. Рынок входит в новый этап пересчёта тарифов.
«Wildberries и Ozon уже дали понять, что правила продолжат меняться. Конкретных деталей пока нет. Поэтому сейчас рано делать долгосрочные выводы по логистике. Более практичный шаг — пересчитать юнит-экономику с учётом текущих изменений и заложить запас на возможный рост логистики.»
Анна Рыбникова
Особенно это важно, если вы продаёте дорогие товары, работаете с одеждой или другими категориями с низким процентом выкупа. В таких категориях даже небольшое изменение логистики может заметно повлиять на маржу.
💡 После изменения правил пересчитайте юнит-экономику в Едином кабинете селлера. Сервис покажет затраты на логистику, комиссии, рекламу и другие статьи расходов сразу на всех маркетплейсах, где представлены ваши товары. Так проще понять, какие позиции остаются прибыльными, а где пора пересмотреть цену, рекламу или ассортимент.