Селлеры Wildberries сейчас особенно активно обсуждают модель FBS. После недавних атак на склады этот вариант кажется многим более устойчивым и предсказуемым. Но переход на новую схему сам по себе добавляет риски.
Разбираемся, что можно просчитать заранее, чтобы снизить их ещё до перехода.
Когда FBS подходит только части ассортимента
FBS по-разному влияет на экономику отдельных товаров: где-то меняются комиссия и логистика, где-то сильнее влияет стоимость обработки и отгрузки. Поэтому сравнивать схемы рациональнее на уровне конкретных SKU. Так видно, как меняется прибыль по каждой позиции и есть ли смысл переводить её на FBS.
При этом схема может различаться внутри одного ассортимента. Часть товаров может остаться на FBO, часть — перейти на FBS.
➡️ Подробнее о самом переходе и выборе товаров для FBS писали в отдельной статье.
Как просчитать модель FBS на своих данных
Самый показательный сценарий — взять уже состоявшиеся продажи за прошлый период и пересчитать их по условиям FBS Wildberries. Так база для сравнения остаётся одной и той же: те же товары, тот же объём продаж и та же выручка. Меняется только схема работы и связанные с ней расходы. В итоге можно сопоставить фактическую прибыль с расчётной по FBS и увидеть разницу по каждому товару.
В Едином кабинете селлера от Точка Банка можно управлять продажами на маркетплейсах и контролировать юнит-экономику по товарам. Там же появился Калькулятор FBS: он берёт фактические данные за выбранный период, применяет тарифы Wildberries и показывает, как изменились бы комиссия, логистика, общие расходы, прибыль и маржа.
Расчёт не меняет данные магазина и не переводит товары на FBS. Это отдельный прогноз для сравнения сценариев.
Как работает калькулятор FBS
Сначала добавьте магазин Wildberries в Единый кабинет селлера и подключите API-ключ. После загрузки данных откройте раздел «Юнит-экономика».
Для расчёта лучше выбрать завершённый период, по которому заказы уже доставлены. Например, июль. Так фактические данные по продажам и расходам уже сформированы, и сравнение будет точнее.
Дальше:
- Выберите магазин Wildberries и нужный период
- Нажмите «Пересчитать по FBS»
- Включите переключатель «Пересчитать показатели по FBS»
- Выберите склады, на которые планируете отгружать заказы
- Нажмите «Применить»
После этого показатели пересчитаются по модели FBS. В таблице по каждому товару появится сравнение с фактическими данными: можно посмотреть, как изменились бы комиссия, логистика, общие расходы, прибыль и маржа.
Что важно учесть в расчёте
Калькулятор считает комиссию с учётом того, что заказ передают Wildberries в течение 30 часов. Если фактический срок отгрузки будет другим, итоговая комиссия тоже может отличаться.
Есть ещё один нюанс для отгрузки через ПВЗ. Wildberries берёт плату за обработку товаров:
— Первые 500 товаров в сутки — 10 ₽ за штуку
— Начиная с 501-го товара — 50 ₽ за штуку
Сейчас этот расход калькулятор не учитывает. Если планируете сдавать заказы через ПВЗ, его нужно добавить к расчёту отдельно.
Что проверить перед переходом
Калькулятор показывает финансовую часть перехода. Но итоговая экономика FBS зависит ещё и от процессов на вашей стороне.
Если расчёт по товару выглядит интересно, отдельно стоит учесть:
— Стоимость хранения на своём складе
— Сборку и упаковку заказов
— Доставку до выбранного СЦ или ПВЗ
— Нагрузку на команду при текущем объёме заказов
— Синхронизацию остатков, если товар продаётся сразу по нескольким каналам
Эти расходы могут заметно изменить результат, особенно у товаров с небольшим запасом по марже.
Поэтому калькулятор удобнее использовать как первый фильтр: он помогает найти SKU, для которых FBS выглядит перспективно по цифрам. Дальше уже можно оценить, насколько эта схема сходится с вашей операционкой.
➡️ Посчитать экономику товаров на FBS