Что произошло
Wildberries пересмотрел комиссии для российских продавцов, которые работают по моделям:
— «Склад WB» или FBW
— «Маркетплейс» или FBS
— «Курьером WB» или DBW
— «Витрина» или DBS
— «Самовывоз из магазина продавца» или C&C
Для «Витрины экспресс» комиссии не изменятся.
По информации площадки, причиной пересмотра стали рост цен на топливо и увеличение логистических расходов. Предыдущие комиссии действовали с ноября 2025 года и не менялись больше полугода.
Новые тарифы уже опубликованы на портале WB Partners. С 7 июля они также появятся в разделе «Тарифы» личного кабинета.
Какие категории изменение затронуло сильнее всего
Самый заметный рост пришёлся на массовые категории, где работают тысячи селлеров: одежду, обувь, косметику, электронику, товары для здоровья и другие популярные разделы.
По многим позициям комиссия выросла сразу по всем основным моделям продаж.
- Футболки: по модели FBW комиссия выросла с 34,5% до 43,5%, по FBS — с 38% до 48%, по DBS — с 25% до 45%
- Джинсы: по FBW — с 34,5% до 43,5%, по FBS — с 38% до 48%, по DBS — с 25% до 45%
- Кроссовки: по FBW — с 34,5% до 41,5%, по FBS — с 38% до 46%, по DBS — с 25% до 45%
- Шампуни: по FBW — с 31% до 38%, по FBS — с 34,5% до 42,5%, по DBS — с 25% до 45%
- Смартфоны: по FBW — с 16,5% до 25,5%, по DBS — с 15% до 35%
- Чехлы для телефонов: по FBW — с 29,5% до 38,5%, по DBS — с 25% до 45%
Отдельно видно, что сильнее всего подорожала модель DBS. Для многих массовых товаров комиссия выросла до 45%. Это важно для продавцов, которые работают с собственной доставкой или самовывозом: после 7 июля прежняя модель продаж может стать заметно менее выгодной.
При этом официальных тарифах есть группы товаров, где комиссии остались на прежнем уровне или изменились незначительно. В основном это специализированные категории, которые не связаны с массовой розничной торговлей. Среди них — автомобили, недвижимость, страхование, некоторые финансовые и сервисные услуги .
Что стоит сделать до 7 июля
Сейчас важно потоварно сверить новые ставки и пересчитать экономику по ключевым SKU. Начать лучше с позиций, которые дают основную выручку, и товаров с минимальной маржой.
Если товар после пересчёта перестаёт приносить прибыль, есть несколько вариантов. Можно пересмотреть цену, сократить скидку, поменять рекламную стратегию или проверить смежные категории. Иногда один и тот же товар можно законно разместить в другой категории с более низкой комиссией. Но здесь важно не нарушить правила Wildberries: неверная категория может привести к проблемам с карточкой.
💡 Чтобы держать руку на пульсе и быстро реагировать на изменения, проверьте юнит-экономику в Едином кабинете селлера от Точка Банка. Сервис покажет всю картину по товарам: какие позиции приносят прибыль, какие работают в минус, как окупается реклама и где расходы съедают маржу. Так вы сможете принять решение быстрее конкурентов: пересмотреть цену, отключить неэффективные товары или перераспределить рекламный бюджет.
Попробовать сервис можно бесплатно по ссылке — после подключения магазина доступ откроется на пять дней.
Коротко
Что стоит сделать прямо сейчас:
1. Проверить новые комиссии по своим товарам
2. Пересчитать юнит-экономику товаров с минимальной маржой
3. Оценить, как изменится прибыль после повышения комиссии
4. Проверить, можно ли законно разместить товар в смежной категории с более низкой комиссией, если это соответствует правилам Wildberries
5. Пересчитать рекламные расходы и итоговую рентабельность
Комментарий эксперта
«Рост комиссий до 20 п. п. заметно меняет экономику продаж. Не стоит поддаваться панике, а вот что точно нужно — пересчитать маржинальность по каждой категории и оценить возможность зайти в смежную категорию с меньшей комиссией.
Отдельный вопрос — разница в условиях для российских и иностранных продавцов. Рынок ждал сближения ставок, но площадка пошла через новый пересмотр тарифов. Что наверняка вызовет справедливую волну недовольства».
Анна Рыбникова, эксперт и предприниматель на маркетплейсах с 2020 года