Покупка карточек на Wildberries: что проверить до сделки

Что произошло

На портале WB Partners появился раздел «Биржа карточек товаров». Через него продавец может выставить карточку на продажу, а покупатель — перенести её в свой личный кабинет вместе с рейтингом, отзывами и остатками товаров. Стоимость карточки продавец устанавливает сам. Отдельно оплачиваются остатки товара и услуга переноса.

Пока биржа работает в тестовом режиме и доступна только части российских продавцов. В дальнейшем Wildberries планирует открыть инструмент всем.

Зачем покупать готовую карточку

Главное преимущество такой покупки — скорость. Если запускать товар с нуля, сначала придётся оформить карточку, собрать первые продажи, получить отзывы и рейтинг. На это могут уйти месяцы и рекламный бюджет.

Покупка готовой карточки позволяет пропустить этот этап. Новый владелец получает карточку с историей продаж, отзывами и рейтингом. Это особенно интересно селлерам, которые масштабируют ассортимент или хотят быстрее протестировать новую категорию.

Но важно понимать: вместе с преимуществами можно купить и чужие ошибки.

💡 Покупка карточки — это инвестиция. После запуска следить за её окупаемостью поможет Единый кабинет селлера. Юнит-экономика в сервисе поможет оценить прибыльность товара и вовремя заметить, если ожидания не совпали с результатом.

Что проверить перед покупкой

Перед сделкой не стоит смотреть только на количество отзывов и рейтинг:

✅ Проверьте категорию. Она должна соответствовать товару, который вы собираетесь продавать. Если после покупки придётся полностью менять карточку, её ценность может сильно снизиться.

✅ Изучите отзывы. Они должны относиться именно к этому товару. Особое внимание стоит обратить на фотографии покупателей. Если на них есть логотипы или упаковка другого бренда, после покупки это может вызвать вопросы у новых клиентов.

✅ Посмотрите, насколько отзывы соответствуют названию и характеристикам товара. Если отзывы про другой продукт, карточка может сбивать покупателей с толку. 

✅ Отдельно оцените остатки. Их количество может измениться до завершения сделки. Wildberries дважды проверяет остатки и переносит только те товары, которые доступны на момент финальной проверки. Поэтому итоговая стоимость покупки может отличаться от предварительного расчёта. 

Как проходит сделка

Wildberries постарался сделать процесс безопасным для обеих сторон. После подачи заявки площадка несколько раз проверяет карточку и остатки. Затем продавец и покупатель подтверждают сделку, согласовывают договор купли-продажи и оплачивают услуги переноса. Только после этого карточка автоматически переходит в новый личный кабинет.

Такой механизм уже давно используется на Ozon и помогает снизить риск технических ошибок при передаче карточек. 

Подробнее о том, как продавать и покупать карточки товаров на Ozon писали в статье.

Комментарий эксперта

«Покупка карточки с историей — это хорошее вложение, если заранее понимать, как вы будете её использовать. Кто-то адаптирует карточку под свой товар в той же категории, кто-то добавляет её в склейку. Но здесь важно помнить, что объединение отзывов на Wildberries сейчас платное.

Перед покупкой обязательно проверьте саму карточку. Посмотрите, соответствует ли она нужной категории, относятся ли отзывы именно к этому товару и нет ли на фотографиях покупателей чужих брендов. Эти детали помогут избежать проблем после переноса».

Анна Рыбникова, эксперт и предприниматель на маркетплейсах с 2020 года

Часто задаваемые вопросы

— Можно ли купить карточку конкурента?

Да, если её владелец выставил карточку на биржу и она доступна к покупке. Wildberries не ограничивает круг покупателей. Сделка проходит только с согласия продавца.

— Можно ли после покупки изменить название, фотографии и описание?

Да. После переноса карточка становится вашей, и вы можете редактировать её так же, как любую другую карточку. Но изменения должны соответствовать правилам Wildberries. Если полностью изменить товар или категорию, карточка может потерять свою ценность или вызвать вопросы со стороны покупателей.

— Можно ли купить карточку без отзывов и рейтинга?

Да. На бирже могут появиться любые карточки. Но основная ценность инструмента именно в покупке карточек, которые уже имеют историю продаж, рейтинг и отзывы.

— Что будет, если после покупки найдутся дополнительные остатки?

Wildberries переносит только те остатки, которые доступны на момент финальной проверки. Если позже обнаружатся товары, которых не было во время проверки, их отправят на возврат прежнему владельцу карточки.

— Если сделка сорвётся, деньги вернут?

Да, но только за услугу переноса карточки. Если перенос не состоялся или произошла техническая ошибка, Wildberries вернёт эти деньги покупателю.10 ₽ за подготовку карточек к переносу, которые платит продавец, не возвращается.

— Можно ли купить сразу несколько карточек?

Да. За один раз можно добавить в корзину до 300 карточек. Если они принадлежат разным продавцам, для каждого будет создана отдельная заявка и услуга переноса тоже будет оплачиваться отдельно.

— Что нельзя продавать через биржу?

Нельзя выставить на биржу карточки товаров с маркировкой, если по ним есть остатки. Такие карточки можно перенести только напрямую между продавцами.