Селлеры всё чаще одновременно работают с несколькими банками. Это происходит потому, что на старте расчётный счёт нужен в первую очередь для выплат и базовых платежей. Но с ростом оборота этого становится мало. И растущий селлер присматривается к условиям на рынке. 

Один банк может быть удобен для ежедневных платежей, другой — для выплат с маркетплейсов или раннего доступа к выручке. Поэтому селлеры задумываются о распределении задач между несколькими счетами.

По данным исследования Точка Банка, мультибанкинг чаще выбирают продавцы, которые уже выросли из стартовой схемы. Разбираемся, почему одного счёта становится мало и когда отдельный счёт под маркетплейсы помогает точнее управлять деньгами бизнеса.

Что происходит: исследование Точка Банка 

Селлер растёт — бизнес усложняется

По исследованию Точка Банка, 38% селлеров пользуются счетами в нескольких банках. Чаще всего это те, кто уже прошёл стартовый этап.

Среди селлеров с оборотом от 1 до 5 млн рублей в месяц несколькими счетами пользуются 47%. Среди продавцов со стажем 3–5 лет — 40%, со стажем более 5 лет — 45%.

На этом этапе деньги уже сложнее держать в одной кассе. Появляется несколько площадок, больше поставщиков, регулярные расходы на рекламу и логистику, отдельные резервы под налоги и закупки. Можно обойтись и одним счётом, но тогда легко запутаться, какие деньги свободны, а какие уже заняты будущими платежами.

Банк пересматривают до того, как он стал проблемой

56% селлеров готовы открыть новый расчётный счёт или сменить основной банк даже без явных проблем с текущим. Опытный продавец не ждёт, пока тариф станет дорогим, платёж зависнет или лимитов перестанет хватать. Если оборот вырос, изменилась структура расходов или появились новые задачи, банковскую схему тоже приходится обновлять.

Банк для селлера — это часть операционной модели. Его пересматривают так же, как поставщика, логистику, рекламные ставки и сервисы аналитики.

Почему это происходит: ТОП-3 причин

1. Выгодные тарифы под разные операции — 37%

У селлера нет одной типовой операции. Есть регулярные платежи поставщикам, переводы подрядчикам, оплата сервисов, работа с лимитами, налоги, иногда валютные операции и закупки за рубежом.

Если всё вести через один банк, бизнес подстраивается под один тариф. Но тариф, удобный для базового РКО, может быть слабым для частых переводов. Сервисный банк может быть дороже на операциях, которые у вас идут каждый день.

Поэтому селлеры всё чаще выбирают условия под конкретный поток денег.

2. Распределение финансовых потоков — 34%

У крупного селлера деньги всё время находятся в движении. Часть уже заработана, но ещё не выплачена маркетплейсом. Что-то лежит на счёте, но фактически зарезервировано под налоги, поставку, рекламу или логистику. Если смотреть только на остаток, легко принять налоговый резерв за оборотные средства, а деньги на ближайшую поставку — за прибыль.

Это риск сорвать закупку, недофинансировать рекламу или вывести деньги, которые должны были остаться в бизнесе.

К тому же маркетплейсы платят по своим графикам. Поставщики часто ждут оплату раньше, чем площадка перечислит выручку, а логистика и упаковка требуют платежей без привязки к дате выплаты. Из-за этого у селлера возникает кассовый разрыв. На малых оборотах это можно перекрыть вручную, на обороте от 1 млн ₽ в месяц цена паузы выше. 

3. Минимизация рисков — 29%

Для селлера риск — это не обязательно сразу блокировка счёта. Это ситуации, когда банк запросил документы в день оплаты поставки или платёж ушёл на проверку перед запуском рекламной кампании. Когда лимита не хватило в пиковый период или комиссия выросла именно на тех операциях, которых стало больше. 

Второй счёт не отменяет проверки и не помогает обходить правила. Его задача снизить зависимость от одной точки. Если один маршрут денег временно требует внимания, остальные платежи не должны вставать вместе с ним.

Что делать:

открыть отдельный счёт под маркетплейсы в Точка Банке

В Точка Банке есть счёт для селлеров. Его можно использовать как дополнительный счёт под Wildberries, Ozon и другие площадки: принимать поступления, оплачивать поставщиков и подрядчиков, держать маркетплейсный поток отдельно от других денег бизнеса.

• Счёт для селлеров за 0 ₽

До 30 июня 2026 при открытии счёта на тарифе «Селлер» можно получить 3 месяца бесплатного обслуживания.

Главная особенность тарифа — вывод до 5 млн ₽ с маркетплейсов без комиссии. Это особенно важно на растущем обороте, когда регулярный вывод денег начинает заметно влиять на расходы бизнеса.

Тариф можно использовать как отдельный контур под маркетплейсы: принимать выплаты, оплачивать поставщиков и подрядчиков, проверять ранний вывод выручки и смотреть, насколько такая схема подходит вашему обороту.

• Бесплатные переводы юрлицам и ИП

На счёте доступны бесплатные переводы юрлицам и ИП. Это важно, потому что регулярные платежи поставщикам, подрядчикам, логистам, фулфилменту и сервисам быстро становятся заметной статьёй расходов.

• Онлайн-бухгалтерия бесплатно при открытии счёта

Сервис считает налоги с учётом комиссий маркетплейсов и готовит отчётность за вас.
При подключении Онлайн-бухгалтерии Точка Банк возвращает кешбэк 3% с суммы уплаченных налогов баллами программы лояльности. 

• Ранний вывод выручки с Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета

Если деньги с площадки ещё не пришли, а закупку, рекламу или логистику нужно оплатить сейчас, можно подключить ранний вывод выручки с Wildberries и Ozon. Это помогает сократить паузу между продажей и новым оборотом. Деньги быстрее возвращаются в товар, рекламу и поставки. Бизнес не ждёт стандартный график выплат, если деньги нужны раньше.

• Кешбэк от поступлений с маркетплейсов

По счёту для селлеров Точка Банк возвращает кешбэк 0,01% баллами программы лояльности от входящих поступлений с маркетплейсов.

• MPSTATS со скидкой 50%

Откройте счёт в Точка Банке до 30 июня и получите доступ к сервису аналитики MPSTATS со скидкой 50% — с выгодой до 191 952 ₽ в год. Предложение действует первые три месяца после открытия счёта.

Это усиливает отдельный контур под маркетплейсы: вы не только принимаете и распределяете деньги, но и видите рынок: спрос, продажи, конкурентов, позиции карточек и точки роста. Решения по закупкам и рекламе так принимать проще.

Вывод

Открывать второй счёт выгоднее там, где он создан под задачу селлера. Поэтому если ваша банковская схема уже не успевает за бизнесом, обратите внимание на связку возможностей Точка Банка: расчётный счёт, тарифы под оборот, сервисы для маркетплейсов, ранний вывод выручки, бухгалтерия и аналитика.

🔗 Откройте счёт для селлеров в Точка Банке за 0 ₽ и настройте отдельный финансовый контур под маркетплейсы.