Wildberries повышает комиссию на 5 процентных пунктов: кого затронет и как подготовиться

Что изменится

Wildberries повышает комиссию на 5 п. п. для значительной части товаров. Изменения вступают в силу 9 июня. Проверить новые значения можно в специальной таблице — она уже прикреплена к оферте на портале Wildberries.

📌 В личном кабинете продавца таблицу можно найти в разделе «Оферты и комиссии».

Кого не коснётся повышение

Wildberries оставит комиссии без изменений для:

— Модели «Витрина экспресс» (EDBS)
— Самовывоза из магазина продавца (C&C)
— Автомобилей
— Транспортных средств
— Алкогольной продукции
— Фармацевтики
— Садовых тракторов и райдеров
— Продуктов и детского питания по модели DBS
— Товаров со сниженной сезонной комиссией для дачного сезона

Если ваш товар в этом списке, ставка останется прежней.

Почему комиссию повысили

Wildberries объясняет повышение экономической необходимостью. По итогам 2024 года рынок e-commerce в России вырос на 40%, собственный оборот Wildberries увеличился на 60%. Такой бурный рост привёл к огромной нагрузке на IT-инфраструктуру, склады, ПВЗ, платёжные системы, систему хранения данных. 

Чтобы справляться с объёмами, компания в 2024 году вложила 150 млрд ₽ в развитие инфраструктуры. В 2025 году затраты собираются удвоить — в том числе из-за роста цен на оборудование и ПО. Цель — сохранить стабильную работу площадки, ускорить доставку и обеспечить продавцам бесперебойную работу.

Что это значит для продавца

Повышение комиссии влияет напрямую на юнит-экономику. Особенно для тех, кто работает в категориях с высокой конкуренцией и тонкой маржой.

Вот что стоит сделать:

1. Проверьте новые ставки. Скачайте таблицу и сравните с текущими данными.
2. Пересчитайте маржинальность. Обновите расчёты с учётом новых процентов.
3. Проведите аудит ассортимента. Возможно, часть товаров станет невыгодной — её лучше заменить.
4. Оптимизируйте логистику и упаковку, чтобы сократить затраты.

💡 Если вы работаете по модели DBS, проверьте, не попадает ли ваш товар под исключения. Это поможет сохранить прибыль.

Главное — без паники! Выдыхаем и приступаем к расчётам.

Открываем Калькулятор прибыли на Wildberries или свой файл расчётов юнит-экономики.

Пересчитываем маржинальность товара с учётом всех удержаний: увеличенной комиссии, налогов, оплаты за логистику, хранение, продвижение и прочего.

Рассчитываем и фиксируем минимальную цену и цену, которая приносит желаемую прибыль. Не забудьте указать минимальные цены в кабинете.

Далее важно свериться с конкурентами: остаётся ли ваша цена в рынке? Если нет, то добавить ценность товару, чтобы повышение цены было оправдано. А может быть, стоит заменить или добавить ещё одну схему отгрузки? Возможно, это позволит снизить комиссию и, как следствие, цену на товар.

Самое главное — понимать, что в своей нише все в равных условиях. И всем придётся повышать цены.

Будьте последовательными и гибкими.

Ольга Чинова, предприниматель на маркетплейсах с 2021 года, приглашённый спикер Wildberries

💡 А чтобы держать все расходы под контролем и видеть динамику в цифрах — загляните в финансовую сводку в Точка Маркетплейсы. Всё прозрачно: изменения по логистике, рекламе и другим затратам видны сразу. Так проще ловить тренды, искать, где можно сэкономить, и быстро реагировать на любые перемены.

Сводка по финансам в Точка Маркетплейсы наглядно показывает расходы и помогает держать бизнес под контролем

В чём могут быть плюсы

Wildberries позиционирует себя как платформу, которая развивает инфраструктуру за счёт комиссии. По сути, часть процентов идёт на:

— Расширение складской сети
— Обновление серверов
— Поддержку IT-продуктов
— Улучшение логистики и обработки заказов
— Развитие внутренней аналитики и рекомендаций

Это создаёт условия для роста, но только если вы адаптируете свою стратегию под изменения.

Если нужна помощь с расчётами, автоматизацией или подбором прибыльных категорий — в Точке есть нужные инструменты. Попробуйте бесплатно сервис аналитики для роста продаж на Wildberries.