Ozon одновременно повышает два основных расхода
С 28 августа площадка повысит тарифы на логистику по большинству маршрутов FBO и FBS. Одновременно вырастет вознаграждение за продажу.
Для товаров дороже 300 ₽ новые комиссии затронут FBO, FBS и realFBS. Для большинства типов товаров из основной группы ставки унифицируют. Это значит, что часть категорий перейдёт сразу на более высокий общий тариф.
Например:
— Для косметики ставка вырастет с 41 до 55%
— Для аэрогрилей — с 41 до 49%
Здесь важно смотреть не только на рост в процентных пунктах. При неизменной цене комиссия заберёт большую часть выручки. Одновременно может вырасти и логистика. Поэтому итоговое снижение маржи окажется сильнее, чем изменение одной строки в тарифной таблице.
Для товаров дешевле 300 ₽ логистика впервые начнёт зависеть от маршрута. Раньше фиксированная экономика дешёвого товара была более предсказуемой. Теперь один и тот же SKU может приносить разную прибыль в зависимости от направления доставки.
💡 Это уже второе заметное повышение расходов за короткий срок. С 31 июля Ozon также меняет комиссии на FBO и запускает скидки за локальные продажи. Подробнее о новых ставках и условиях скидки рассказали в отдельной статье.
Скидка Ozon не отменяет рост базовых ставок
Ozon отдельно подчёркивает, что многие продавцы получают скидку на вознаграждение до 99%. Поэтому фактический тариф может быть заметно ниже ставки из общей таблицы.
Но ориентироваться только на максимальную скидку рискованно. Её размер отличается у разных продавцов и товаров. Кроме того, публичный тариф остаётся базой, от которой площадка рассчитывает фактические условия.
Поэтому стоит сравнить три цифры:
— Базовый тариф до 28 августа
— Новую ставку из таблицы
— Фактическое вознаграждение с учётом своей скидки
Посмотреть его можно в УПД-1 и в разделе «Финансы» → «Экономика магазина».
Условия поставок будут фиксироваться на меньший срок
Это второе важное изменение, которое легко потерять на фоне повышения комиссий.
Сейчас Ozon фиксирует тарифы на логистику и обработку нестандартного товара на 60 дней с даты создания заявки. Даже если площадка позже меняет условия, товары из заявки продолжают ехать по прежним тарифам.
С 28 августа правило изменится. Для заявок, которые продавец создаст до новости об изменении условий, тарифы по-прежнему зафиксируют на 60 дней. Для заявок после новости старые ставки будут действовать только до даты запуска новых тарифов. В примере Ozon этот срок сокращается до 45 дней.
То есть фиксированного периода в 60 дней для всех новых заявок больше не будет. Чем ближе дата изменения тарифов, тем короче период защиты.
Это особенно важно для продавцов, которые:
— Планируют поставки на несколько недель вперёд
— Везут товары издалека
— Работают с сезонным ассортиментом
— Закладывают тарифы Ozon в цену до отгрузки партии
Теперь между созданием заявки и продажей товара условия могут измениться быстрее. Значит, считать поставку только по тарифу на дату её оформления уже недостаточно.
Какие тарифы снизятся
С 1 сентября Ozon уменьшит часть расходов на отгрузку и обработку. Снижения затронут кросс-докинг, самоприёмку в сортировочных центрах, отгрузку курьеру и курьерскую доставку.
Самые заметные изменения:
— Выезд курьера подешевеет с 700 до 546 ₽
— Обработка FBS при отгрузке курьеру снизится с 20 до 4,13 ₽ за отправление
— Самоприёмка в сортировочном центре станет бесплатной
— Доставка курьером подешевеет до 1,1 ₽ за литр
Но эффект будет разным. Снижение поможет продавцам, которые регулярно используют эти способы отгрузки. Для остальных основными изменениями останутся рост комиссии и логистики.
КГТ станут платить за хранение с первого дня
С 12 сентября Ozon отменит бесплатный период размещения крупногабаритных товаров. Плату начнут начислять сразу.
Ставка при этом снизится с 0,10 до 0,04 ₽ за литр в день.
Поэтому итог зависит от скорости продаж. Для товара с высокой оборачиваемостью расход может остаться небольшим. Но медленные и объёмные позиции начнут приносить затраты сразу после приёмки.
Для КГТ становится ещё важнее точнее планировать объём поставки. Лишний остаток больше нельзя будет какое-то время хранить бесплатно.
Что пересчитать до 28 августа
Не стоит просто прибавлять новую комиссию к текущим расходам. Лучше заново посчитать полный расход на заказ:
— Вознаграждение за продажу с учётом фактической скидки
— Логистику по основным маршрутам
— Обработку по своему способу отгрузки
— Хранение и оборачиваемость
— Рекламу, возвраты и другие расходы
В первую очередь стоит проверить товары, где комиссия растёт сильнее всего, дешёвые позиции на FBS, сезонный ассортимент и КГТ с медленной оборачиваемостью.
💡 После 28 августа на результат одновременно могут повлиять новые тарифы, цена, реклама и объём продаж. Разобраться в причинах поможет Единый кабинет селлера — сервис Точка Банка для контроля продаж, расходов и прибыли на маркетплейсах. В нём можно сравнить периоды и увидеть, связана ли просадка с новыми условиями Ozon или другими изменениями в магазине.
Подключите магазин и бесплатно протестируйте сервис 5 дней.
Комментарий эксперта
«Повышение комиссий и логистики было ожидаемым. Но здесь есть ещё один важный момент — Ozon сокращает срок фиксации тарифов для новых поставок. У селлеров становится меньше времени, чтобы отгрузить товар на прежних условиях.
Площадки снова идут друг за другом и почти одновременно пересматривают тарифы. Для отдельных категорий рост заметный: например, для косметики ставка увеличится с 41 до 55%, для аэрогрилей — с 41 до 49%.
Сейчас стоит проверить новые ставки по своим категориям и пересчитать экономику товаров до 28 августа».
Анна Рыбникова, эксперт и предприниматель на маркетплейсах с 2020 года