Оборачиваемость товара можно рассчитать по следующей формуле: (Средний запас товара за период х Количество дней в периоде) / Сумма продаж за период.

Какая бывает оборачиваемость? 

Существует понятие низкого и высокого индекса оборачиваемости. Высокая оборачиваемость указывает на то, что товар пользуется спросом — а значит, можно заказывать новые партии. Низкий индекс говорит о том, что товар продаётся плохо, поэтому стоит пересмотреть стратегию продаж или убрать товар из ассортимента. Чем выше оборачиваемость, тем быстрее компания обновляет запасы и получает доход.

Зачем считать оборачиваемость? 

Расчёт оборачиваемости товаров важен для бизнеса по нескольким причинам: 

  • Оптимизация капитала

    Высокая оборачиваемость товаров означает, что компания эффективно использует свой капитал и не содержит излишки на складе. Это освобождает средства для инвестиций в другие области бизнеса, такие как маркетинг, клиентский сервис и расширение ассортимента товаров.
  • Минимизация потерь

    Чем меньше времени товары остаются на складе, тем выше вероятность, что они сохранят своё качество, не устареют и не потеряются.
  • Увеличение прибыли
    Высокая оборачиваемость товара = увеличение прибыли. Быстрый сбыт товаров означает, что компания может за короткое время заработать больше денег.
  • Планирование поставок

    Знание оборачиваемости помогает понять, какое количество товара нужно привезти на склад, чтобы он не залежался. 

Как улучшить оборачиваемость товара?

Чтобы улучшить оборачиваемость товара, необходимо соблюдать целый комплекс мер:

1.        Управлять ассортиментом

Регулярно анализируйте ваш ассортимент на предмет того, какие товары наиболее и наименее востребованы. Уберите из ассортимента позиции, которые долго задерживаются на складе, и добавьте больше товаров, которые быстро и успешно продаются.

2.        Анализировать спрос

Используйте аналитические инструменты, чтобы спрогнозировать спрос на те или иные товары. Так вы сможете закупать более точное количество позиций и избегать перебора по запасам. 

3.        Оптимизировать процессы

Улучшайте процессы, связанные с управлением запасами, оформлением заказов и организацией доставки. Чем быстрее товары поступят на склад и отправятся клиентам, тем выше будет их оборачиваемость. 

4.        Проводить акции и делать скидки

Проводите акции и предлагайте скидки, чтобы стимулировать рост продаж. Это поможет распродать залежавшиеся позиции — особенно актуально для сезонных или устаревающих товаров. 

Эффективное управление ассортиментом, а также анализ спроса являются ключевыми факторами для достижения высокого индекса оборачиваемости товаров. Не пренебрегайте этими аспектами и продавайте «с умом», чтобы достичь наилучших показателей.