Что произошло
Wildberries запускает новую партнёрскую программу дополнительно к модели FBW. Маркетплейс будет подключать сторонние склады, где товары смогут храниться до заказа.
Пока проект только тестируют. Заявки принимают от владельцев и арендаторов помещений из всех регионов России. По итогам пилота Wildberries решит, как развивать программу дальше.
Партнёрский хаб будет:
— Принимать товары
— Маркировать их
— Хранить
— Собирать заказы
— Передавать товары в сортировочный центр Wildberries
То есть это не ПВЗ и не обычная точка приёмки. По сути, партнёр берёт на себя часть складских операций до передачи заказа в логистику Wildberries.
«Мы запустили еще одну опцию для наших партнеров, новую партнерскую программу дополнительно к действующей модели FBW. Это позволит быстрее доставлять товары клиентам, а владельцам ПВЗ и предпринимателям с подходящими помещениями — расширить свои возможности и получить дополнительный источник дохода».
Татьяна Ким, глава RWB и основатель Wildberries
Кто сможет открыть партнёрский хаб
Необязательно владеть складом, подать заявку можно и на арендованное помещение.
Минимальная площадь — 200 м².
Также Wildberries требует:
— Организовать зоны хранения и обработки товаров
— Обеспечить подъезд и разгрузку грузового транспорта
— Установить видеонаблюдение на основных этапах работы
— Организовать хотя бы один тип хранения: паллетный, коробочный или штучный
— Купить терминалы сбора данных для работы с товарами
После одобрения заявки на подготовку помещения дают 30 дней.
Как Wildberries будет платить партнёрам
Wildberries обещает платить партнёрам за обработку, хранение и отгрузку товаров, но пока не раскрывает тарифы и формулу расчёта вознаграждения. Поэтому сейчас нельзя посчитать окупаемость такого хаба и сравнить её, например, с обычным фулфилментом.
Это важно учитывать до вложений в помещение, оборудование и персонал.
Почему формат может быть интересен селлерам
У многих селлеров уже есть собственный склад или фулфилмент как отдельное направление бизнеса. Если помещение подходит под требования Wildberries, партнёрский хаб может стать ещё одним способом его загрузить и получать дополнительный доход.
«Для Wildberries идея выглядит логично: распределённая сеть партнёрских складов снижает зависимость от отдельных крупных объектов. Для селлеров здесь тоже есть интересная возможность. У многих уже работает свой склад или фулфилмент как отдельный бизнес, и новый формат может дать ему дополнительную загрузку»
Анна Рыбникова, эксперт и предприниматель на маркетплейсах с 2020 года
Сам Wildberries называет проект частью мер поддержки партнёров. Фактически распределённая складская сеть снижает зависимость от отдельных крупных объектов.
Что пока неизвестно
На старте программы Wildberries не раскрыл несколько важных условий:
— Размер и порядок расчёта вознаграждения
— Минимальную и максимальную загрузку хаба
— Ответственность за товар во время хранения
— Условия возмещения убытков при повреждении или утрате товара
— Дополнительные требования к безопасности партнёрских складов
Последний пункт особенно важен на фоне последних атак на логистические объекты.
Как подать заявку
Если у вас уже есть склад или подходящее помещение от 200 м², можно проверить требования Wildberries и оставить заявку на сайте программы.
Партнёрский хаб или FBS
Если у вас уже есть свой склад, новый формат Wildberries добавляет ещё один сценарий его использования. Но сравнить его с FBS по деньгам не получится, пока неизвестны тарифы.
Зато экономику FBS уже можно проверить на своих продажах. Калькулятор в Едином кабинете селлера пересчитает фактические данные за выбранный период по условиям FBS и покажет, как изменились бы комиссия, логистика и маржа.
Покажем в таблице прогноз — исходные данные не изменятся.
➡️ Проверьте, какие товары выгодно перевести на FBS