Декабрь — последний месяц года, когда все постепенно переходят в «праздничный режим», подводят итоги и намечают цели на будущее. Эти планы охватывают не только личную жизнь, но и профессиональные сферы: проекты, бизнес и многое другое.
Не обходит планирование стороной и продавцов на маркетплейсах. Предприниматели анализируют, что было сделано за предыдущий год и формируют задачи на предстоящий. Чтобы достичь высоких результатов в следующем году, важно заранее подготовиться, пересмотреть текущие процессы и наметить улучшения по всем направлениям.
Начните с аналитики
До завершения 2024 важно подвести итоги продаж, проанализировать предпочтения покупателей и оценить эффективность рекламы.
Воспользуйтесь сторонними аналитическими сервисами или встроенными инструментами маркетплейсов, чтобы собрать данные о продажах за год. На основе текущей динамики проанализируйте эти показатели и спрогнозируйте объёмы будущих закупок. Выделите показатели, которые хотели бы улучшить, — продумайте необходимые шаги для достижения этих целей и зафиксируйте их в плане действий.
Пройдитесь по финансам
Чтобы оценить финансовые итоги текущего года, соберите все данные в одном месте. Можно подготовить PnL-отчёт, который наглядно отразит доходы и расходы компании за определённый период (месяц, квартал или год). Учитывайте даже самые мелкие показатели — только так вы сможете получить полную картину и объективно оценить результаты бизнеса.
При наличии данных за предыдущие периоды сверьте их с текущими показателями, чтобы проанализировать динамику.
Уделите внимание товарам
Качество товарных листингов играет ключевую роль в успехе на маркетплейсе. Чтобы повысить их эффективность, важно учитывать особенности платформы, на которой вы работаете, и адаптировать карточки товаров под её алгоритмы. Обратите внимание на:
Ключевые слова: используйте релевантные ключевые слова, чтобы повысить позиции ваших товаров в поиске маркетплейса. Для анализа популярности запросов обратитесь к сервисам Wordstat и MPSTATS, чтобы узнать, как изменялся тренд по вашему товару в течение года.
Фото и видео: профессиональные фотографии и видеоролики, демонстрирующие продукт в действии, значительно повышают конверсию в покупку и лояльность со стороны покупателей.
Описание товаров: создайте детализированные и информативные описания, которые будут содержать ответы на возможные вопросы покупателей и подчеркнут преимущества вашего товара.
Автоматизируйтесь
В 2024 году важно внедрять инструменты автоматизации, которые помогут оптимизировать процессы на всех уровнях — от логистики до учёта товаров. Автоматизация учёта позволит эффективно управлять складом и запасами, избегая дефицитов или переполнения. Рекламные кампании также можно сделать более результативными при помощи платформ, которые запускают таргетированную рекламу на основе данных о поведении покупателей. Эти меры помогут сократить затраты, ускорить процессы и значительно повысить общую эффективность бизнеса.
Развивайте мультиканальность
Если вы хотите масштабироваться и привлечь новых покупателей, подготовьте почву для расширения бизнеса в 2025 году. Автоматизировать рутинные процессы при работе сразу на нескольких площадках поможет сервис Единого кабинета «Точка Маркетплейсы». Он позволяет работать с несколькими маркетплейсами одновременно, переносить товары между платформами, отслеживать продажи и прибыль, а также выполнять массовые операции с товарами. Регистрируйтесь и пользуйтесь всеми инструментами бесплатно в течение 5 дней.
Будьте в тренде
В 2024 году важно следить за изменениями в трендах, чтобы успешно адаптировать свой бизнес к новым запросам. Так, некоторые маркетплейсы уже активно внедряют инструменты дополненной и виртуальной реальности для демонстрации товаров, что помогает привлекать внимание покупателей. Также стоит учитывать растущий интерес к экологичности и заранее продумывать, как включить эти факторы в свою маркетинговую стратегию.
2024 год — это время, когда необходимо активно внедрять новые подходы, технологии и стратегические изменения на маркетплейсах, чтобы в будущем оказаться на шаг впереди конкурентов. Для достижения в 2025 году значительных успехов важно заранее подготовиться и учесть ключевые моменты, которые стоит заранее выявить и проанализировать в 2024 году.