В данном разделе реализовано 3 инструмента анализа:

—

—

ABC-анализ помогает изучить товарный ассортимент и выявить наиболее ликвидные и неликвидные товары. В основе метода лежит принцип Парето: 20% товаров делают 80% выручки компании.

—

В разделе есть ABC-анализ по двум параметрам:

—

• — по выручке
• —
• — по марже
• —

—

Выберите параметр расчёта — весь ассортимент товаров делится на три группы: A, B и С на основании доли в выручке или марже компании нарастающим итогом.

—

Как распределяются товары по группам:

—

• A — товары дают 80% выручки или маржи.
• —
• B — товары дают еще 15% выручки или маржи.
• —
• С — товары дают оставшиеся 5% выручки или маржи.

—

📌Обратите внимание — если вы нажмете на блок группы, в таблице ниже останутся только те товары, которые входят в эту группу.

—

—

XYZ-анализ помогает анализировать товарный ассортимент по стабильности продаж. X — стабильно продающие товары, легко прогнозируемые, а Z — нестабильные продажи с резкими колебаниями, не поддающиеся прогнозу.

—

Считаем показатели на основе количества оплаченных заказов, которые не вернули за выбранный период.

—

Считаем коэффициент в три этапа:

—

1. 1. Сначала по каждому товару считаем коэффициент стабильности продаж по формуле:
2. —
3. Стандартное отклонение количества продаж / Среднее значение количества продаж * 100%

—

1. 2. Потом считаем среднее значение коэффициента стабильности продаж по всем товарам.
2. —
3. 3. Распределяем товары по группам в зависимости от коэффициента. Его можно увидеть в таблице в столбце «Разброс, %»:
4. —
5. —— если коэффициент меньше 45% от среднего значения, товар относится к группе Х.
6. —
7. —— если находится в промежутке от 45% до 55% от среднего значения вариации — к группе Y.
8. —
9. —— если больше 55% от среднего значения — к группе Z.
10. —

—

A+X анализ — это способ совместить результаты в ABC-анализа и XYZ-анализа в одном отчёте. Такой отчёт помогает анализировать товарный ассортимент и с точки зрения выручки, и с точки зрения предсказуемости продаж.

—

В результате анализа все товары относятся к одной из групп:

—

• AX и BX — товары приносят высокий доход и у них стабильные продажи, объёмы которых легко спрогнозировать.
• —
• АY и BY — товары, которые продаются хорошо, но менее стабильно.
• —
• АZ и BZ — доходные группы, но спрогнозировать их продажи сложно.
• —
• CX — товары со стабильными, но небольшими продажами.
• —
• CY — товары, которые продаются слабо и нестабильно.
• —
• CZ — товары с минимальной выручкой и нестабильными продажами, их можно поставлять под заказ.