В разделе доступны три инструмента анализа:
ABC-анализ #
ABC-анализ помогает оценить ассортимент и выделить товары с разной долей выручки или маржи.
Метод основан на принципе Парето — 20% товаров дают 80% результата.
В разделе есть два варианта ABC-анализа:
— По выручке
— По марже
Выберите параметр — система распределит товары на группы A, B и C по доле в выручке или марже.
Распределение по группам:
— A — дают 80% выручки или маржи
— B — дают ещё 15%
— C — дают оставшиеся 5%
📌 Обратите внимание! Если нажать на группу, в таблице ниже останутся только товары из неё.
XYZ-анализ #
XYZ-анализ помогает оценить стабильность продаж:
— X — стабильные продажи, легко прогнозировать
— Y — средняя стабильность
— Z — нестабильные продажи с резкими колебаниями
Считаем показатели на основе количества оплаченных заказов, которые не вернули за выбранный период.
Как считается коэффициент:
- 1. Для каждого товара считаем коэффициент стабильности продаж:
Стандартное отклонение количества продаж / Среднее значение × 100%
2. Считаем среднее значение коэффициента стабильности продаж по всем товарам
3. Распределяем товары по группам. Значение можно увидеть в столбце «Разброс, %»:
— Меньше 45% от среднего значения — группа X
— От 45% до 55% — группа Y
— Больше 55% — группа Z
A+X анализ #
A+X анализ объединяет ABC- и XYZ-анализ в одном отчёте. Он помогает оценить ассортимент одновременно по выручке и стабильности продаж.
В результате все товары попадают в группы:
— AX и BX — высокий доход и стабильные продажи, объёмы которых легко спрогнозировать.
— AY и BY — хороший доход, но нестабильные продажи.
— AZ и BZ — высокий доход, но сложно прогнозировать.
— CX — стабильные, но низкие продажи.
— CY — низкие и нестабильные продажи.
— CZ — минимальная выручка и нестабильные продажи. Такие товары чаще выгоднее поставлять под заказ.