ABC-анализ #

• Товар — подтягиваются все товары из Единого кабинета селлера с учётом выбранных параметров. В карточке указаны:

— Бренд
— Название
— Артикул или ID
— Группа товара

Отсюда их удобно копировать для задания параметров в поисковой строке.

• Цвет товара — подтягивается автоматически из карточки товара.

• Размер товара — подтягивается автоматически из карточки товара.

• Группа по выручке — определяется по доле товара в общей выручке с накоплением. Все товары делятся на группы A, B и C:

— A — дают 80% выручки
— B — дают ещё 15%
— C — дают оставшиеся 5%

• Доля в выручке — считается по формуле:

Сумма продаж по данному товару / Общая сумма продаж

• Группа по марже — определяется по доле товара в общей марже с накоплением. Все товары делятся на группы A, B и C:

— A — дают 80% маржи
— B — дают ещё 15%
— C — дают оставшиеся 5%

• Доля в марже — считается по формуле:

Маржа по данному товару, ₽ / Общая маржа, ₽

• Заказы — количество товаров во всех заказах за выбранный период.

• Продажи — количество выкупленных товаров в заказах со статусом «Завершён» за выбранный период.

• Возвраты — количество единиц товара, по которым оформлен возврат.

• Выкуп — рассчитывается по формуле:

Количество товаров в выкупленных заказах / Количество товаров во всех заказах × 100%

• Скорость заказов — считается по формуле:

Количество заказов за период / Количество дней в периоде

XYZ-анализ #

• Товар — подтягивается по той же логике, что и в ABC-анализе.

• Цвет товара — подтягивается автоматически из карточки товара.

• Размер товара — подтягивается автоматически из карточки товара.

• Группа — определяется по стабильности продаж на основе оплаченных заказов без возвратов за выбранный период.

Коэффициент вариативности считается в три этапа:

1. 1. Для каждого товара рассчитывается коэффициент:

Стандартное отклонение продаж / Среднее значение продаж × 100%

2. Рассчитывается среднее значение коэффициента по всем товарам

3. Товары распределяются по группам. Значение смотрите в столбце «Разброс, %»:

— Меньше 45% от среднего — группа X
— От 45% до 55% — группа Y
— Больше 55% — группа Z

• Разброс — рассчитывается по той же формуле, указанной в описании групп XYZ-анализа выше.

• Заказы — количество товаров во всех заказах за период.

• Продажи — количество выкупленных товаров в заказах со статусом «Завершён».

• Возвраты — количество единиц товара с возвратом.

• Выкуп — рассчитывается по формуле:

Количество товаров в выкупленных заказах / Количество товаров во всех заказах × 100%

• Скорость заказов — рассчитывается по формуле:

Количество заказов за период / Количество дней в периоде

A+X-анализ #

• Товар — подтягивается по такой же логике, как в предыдущей вкладке.

• Цвет товара — подтягивается автоматически из карточки товара.

• Размер товара — подтягивается автоматически из карточки товара.

• Группа — определяется на основе результатов ABC- и XYZ-анализа. Например, если товар относится к A и Z, он попадает в группу AZ.

📌Обратите внимание! Распределение по группам АВС зависит от выбранного параметра его расчёта: по выручке или по марже.

• Разброс — считается по формуле, указанной в описании групп XYZ-анализа выше.

• Заказы — количество товаров во всех заказах за период.

• Продажи — количество выкупленных товаров в заказах со статусом «Завершён».

• Возвраты — количество единиц товара с возвратом.

• Выкуп — рассчитывается по формуле:

Количество товаров в выкупленных заказах / Количество товаров во всех заказах × 100%

• Скорость заказов — считается по формуле:

Количество заказов за период / Количество дней в периоде