ABC-анализ

—

• Товар — подтягиваются все товары, что есть в Едином кабинете (в разрезе заданных параметров). В описании товара указаны данные сверху вниз:
• —
• — бренд
• — название
• — артикул / ID
• — группа товара.
• —

Отсюда их удобно копировать для задания параметров для поисковой строки.

—

• —
• Цвет товара — подтягивается автоматически из карточки товара.
• —
• Размер товара — подтягивается автоматически из карточки товара.
• —
• Группа по выручке — присваивается товару по следующей логике. Весь ассортимент товаров делится на три группы: A, B и С на основании доли в выручке компании нарастающим итогом. Критерий принадлежности товара к группе:
• —
• A — товары дают 80% выручки.
• —
• B — товары дают еще 15% выручки.
• —
• С — товары дают оставшиеся 5% выручки.
• —
• Доля в выручке — считается по формуле:
• —
• ——Сумма продаж по данному товару / Общая сумма продаж.
• —
• Группа по марже — присваивается товару по следующей логике. Весь ассортимент товаров делится на три группы: A, B и С на основании доли в марже компании нарастающим итогом. Критерий принадлежности товара к группе:
• —
• A — товары дают 80% маржи.
• —
• B — товары дают еще 15% маржи.
• —
• С — товары дают оставшиеся 5% маржи.
• —
• Доля в марже — считается по формуле:
• —
• ——Маржа в руб. по данному товару / Общая маржа в руб.
• —
• Заказов — суммарное количество товара по всем заказам, созданным в выбранный период.
• —
• Продаж — суммарное количество товара по заказам, перешедшим в статус «Завершён» (т.е. по выкупленным) в выбранный период.
• —
• Возвратов — кол-во единиц товара, по которым был оформлен возврат.
• —
• Выкуп — считается по формуле:
• —
• ——Количество товара из завершённых (выкупленных) заказов / Количество товара из всех заказов
  ——* 100%
• —
• Скорость заказов — считается по формуле:
• —
• ——Кол-во заказов, созданных за период / Кол-во дней в периоде
• —

XYZ-анализ

—

• Товар — подтягивается по такой же логике, как в предыдущей вкладке.
• —
• Цвет товара — подтягивается автоматически из карточки товара.
• —
• Размер товара — подтягивается автоматически из карточки товара.
• —
• Группа — присваивается товару по следующей логике. В основе анализа расчёт вариативности продаж товара — количество оплаченных заказов, которые не вернули за выбранный временной период.
• —
• Данный коэффициент считается в три этапа:
• —
  1. Сначала по каждому товару рассчитывается коэффициент вариативности по формуле:
  2. —
  3. ——Стандартное отклонение кол-ва продаж / Среднее значение кол-ва продаж * 100%
  4. —
  5. Далее считается среднее значение коэффициента вариативности по всем товарам.
  6. —
  7. Принадлежность товара к группе определяется по попаданию коэффициента вариативности в интервал (см. столбец «Разброс, %», в таблице):
  8. —
  9. —— если коэффициент вариации по товару меньше 45% от среднего значения вариации, то он
     —относится к группе Х.
  10. —
  11. —— если находится в промежутке от 45% до 55% от среднего значения вариации, то к группе Y.
  12. —
  13. —-— если больше 55% от среднего значения вариации, то к группе Z.
  14. —
• Разброс — считается по формуле, указанной в описании групп XYZ-анализа выше.
• —
• Заказов — суммарное количество товара по всем заказам, созданным в выбранный период.
• —
• Продаж — суммарное количество товара по заказам, перешедшим в статус «Завершён» (т.е. по выкупленным) в выбранный период.
• —
• Возвратов — кол-во единиц товара, по которым был оформлен возврат.
• —
• Выкуп — считается по формуле:
• —
• ——Количество товара из завершённых (выкупленных) заказов / Количество товара из всех заказов
  ——* 100%
• —
• Скорость заказов — считается по формуле:
• —
• Кол-во заказов, созданных за период / Кол-во дней в периоде
• —

A+X-анализ

—

• Товар — подтягивается по такой же логике, как в предыдущей вкладке.
• —
• Цвет товара — подтягивается автоматически из карточки товара.
• —
• Размер товара — подтягивается автоматически из карточки товара.
• —
• Группа — присваивается по результатам двух предыдущих анализов. Например, если товару была присвоена группа A при выполнении ABC-анализа и группа Z при выполнении XYZ-анализа, то по нему в данном столбце будет указана группа AZ.

—

📌Обратите внимание! Распределение по группам АВС зависит от выбранного параметра его расчёта: по выручке или по марже.

—

• Разброс — считается по формуле, указанной в описании групп XYZ-анализа выше.
• —
• Заказов — суммарное количество товара по всем заказам, созданным в выбранный период.
• —
• Продаж — суммарное количество товара по заказам, перешедшим в статус «Завершён» (т.е. по выкупленным) в выбранный период.
• —
• Возвратов — кол-во единиц товара, по которым был оформлен возврат.—
• —
• Выкуп — считается по формуле:
• —
• ——-Количество товара из завершённых (выкупленных) заказов / Количество товара из всех заказов
  ——* 100%
• —
• Скорость заказов — считается по формуле:
• —
• —-—Кол-во заказов, созданных за период / Кол-во дней в периоде.