Разберём на примере, как использовать раздел «Юнит-экономика».

Дано:

Селлер продаёт товары на Ozon

Цель:

Выявить наиболее проблемные товары за последний квартал

Решение:

1. 1. Зайдите в раздел «Юнит-экономика». Выберите нужный магазин, способ расчёта и период.

2.2. Отсортируйте таблицу кликом по заголовкам столбцов:

— По убыванию процента выкупа

— По убыванию расходов на маркетплейсе

— По возрастанию маржи и прибыли

3. Сравните показатели товаров со средними значениями по магазинов со средними значениями по магазину. Для этого пролистайте таблицу или выгрузите её в Excel по кнопке ниже.

✔️ У товара «Открытка» процент выкупа — 55%. Это ниже среднего по магазину — 76%

Товар не относится к категории с высоким уровнем возвратов. При этом в том же магазине продаются и другие открытки, у которых этот показатель в пределах нормы

Вывод: проверьте отзывы и качество партии — возможен брак.

✔️ У товара «Футболка» прибыль ниже, чем у аналогичных товаров.

Выручка на уровне аналогов — значит, проблема не в продажах.

Процент выкупа тоже на уровне — значит, дело не в возвратах.

Остаются расходы — у этого товара они выше, чем у аналогичных товаров.

Вывод: прибыль снижается из-за повышенных затрат, например на рекламу.

 📌 Обратите внимание! Этот анализ можно автоматизировать с помощью ИИ.

Для этого:

1. 1. Перейдите по кнопке «Рекомендации от AI»

2. Выберите нужный период, затем ниже — нужный магазин

Система проанализирует данные и подскажет, на какие товары и показатели обратить внимание.