Разберём на простом примере — как использовать раздел «ABC-анализ».
Дано:
Селлер продаёт товары на маркетплейсе
Цель:
— Найти проблемные товары
— Проанализировать ассортимент с точки зрения доходности и стабильности спроса
Решение:
- 1. Зайдите в раздел «ABC-анализ». Выберите магазин и период.
2. Откройте вкладку «A+X-анализ» и выберите способ расчёта «По марже».
Получаем A-Z матрицу товаров. Из неё можно сделать выводы:
- 1. Сильный перекос в сторону группы CZ — 214 товаров. Это низкодоходные и нестабильные позиции.
Они:
— Занимают оборотные средства
— Усложняют управление складом
— Часто продаются редко или не продаются вовсе
2. В группе A большая часть товаров относится к AZ — это доходные, но нестабильные позиции.
По ним стоит стабилизировать спрос:
— Проверить причину: тренд, сезонность или разовый всплеск
— Наладить поставки
— Улучшить карточки: фото, описание, SEO
— Аккуратно тестировать рекламу
3. Товары группы B можно усилить и вывести в A — это BX, BY и BZ
Для этого:
— Запустите точечное продвижение
— Пересмотрите цену и комплектацию
— Попробуйте объединить товары в наборы