Разберём на простом примере — как использовать раздел «ABC-анализ».

Дано:

Селлер продаёт товары на маркетплейсе

Цель:

— Найти проблемные товары

— Проанализировать ассортимент с точки зрения доходности и стабильности спроса

Решение:

1. Зайдите в раздел «ABC-анализ». Выберите магазин и период.

2. Откройте вкладку «A+X-анализ» и выберите способ расчёта «По марже».

Получаем A-Z матрицу товаров. Из неё можно сделать выводы:

1. Сильный перекос в сторону группы CZ — 214 товаров. Это низкодоходные и нестабильные позиции.

Они:

— Занимают оборотные средства
— Усложняют управление складом
— Часто продаются редко или не продаются вовсе

2. В группе A большая часть товаров относится к AZ — это доходные, но нестабильные позиции.

По ним стоит стабилизировать спрос:

— Проверить причину: тренд, сезонность или разовый всплеск
— Наладить поставки
— Улучшить карточки: фото, описание, SEO
— Аккуратно тестировать рекламу

3. Товары группы B можно усилить и вывести в A — это BX, BY и BZ

Для этого:

— Запустите точечное продвижение
— Пересмотрите цену и комплектацию
— Попробуйте объединить товары в наборы