Кейс-пример: как провести ABC + XYZ анализ ассортимента?

Разберём на простом примере — как использовать раздел «ABC-анализ»?

—

Дано:

—

Селлер имеет магазин на маркетплейсе.

—

Цель:

—

1. Проанализировать структуру ассортимента с точки зрения доходности и прогнозируемости спроса.

—

2. Выявить наиболее проблемные товары.

—

Решение:

—

1. 1. Заходим в раздел «ABC-анализ». Выбираем нужный магазин и период.
2. —
3. 2. Переходим во вкладку «A+X-анализ». Выбираем способ анализа «По марже».

—

1. —
2. Получаем A-Z матрицу товаров. Какие выводы можно из неё сделать?
3. —
4. 1. Очень сильный перекос в сторону CZ — 214 товаров. Это низкодоходные + непредсказуемые позиции
5. —
   1. Они:
6. — съедают оборотку,
7. — усложняют управление складом,
8. — часто висят без продаж или с редкими продажами.
9. —
10. 2. В группе А (самые доходные товары) наибольшую долю составляет AZ — доходные, но нестабильные товары, требующие особого управления.
11. —
12. По группе AZ нужно стабилизировать спрос:
13. —
14. — провести анализ: это тренд, сезон или разовый всплеск?
15. — стабилизировать поставки
16. — улучшить карточки (фото, УТП, SEO)
17. — аккуратно тестировать рекламу.
18. —
19. 3. Можно увеличить прибыль за счёт товаров группы В (ВX, BY, BZ) — это кандидаты на попадание в группу А.
20. —

Чтобы добиться этого, рекомендуется:

• — точечное продвижение,
• — пересмотр цены и комплектации,
• — возможно объединение в наборы.
• —