Кейс-пример: как работать со сводкой?

Разберём на небольшом примере — как использовать раздел «Сводка по финансам»?

—

Дано:

—

Селлер имеет магазин на Озоне.

—

Цель:

—

Сравнить финансовую деятельность по магазину за последние два месяца.

—

Решение:

—

1. 1. Заходим в «Сводку по финансам», выбираем нужный магазин и период.
2. —

—

1. 2. Если еще не загрузили — заводим себестоимость товара. Как сделать это — рассказали здесь.
2. —

—

1. 3. Добавляем доп. расходы. Как сделать это — рассказали здесь.
2. —

—

1. 4. При необходимости — правим налоговую ставку. Более подробно — см. здесь.
2. —

—

1. 5. Нажимаем «Сравнить периоды».
2. —

—

1. 6. Получаем две сравнительные таблицы.

—

—

—

7. Анализируем полученную таблицу. Какие выводы можно по ней сделать?

—

1. 1. Выручка и прибыль

• —
• Выручка снизилась на 3%, чистая прибыль упала на 21%
• —
• Снижение прибыли значительно опережает падение выручки — значит, проблема именно в структуре затрат.
• —

2. Маржинальность и себестоимость

—

• Маржа и себестоимость снизились на 14%
• —

Значит, улучшение по себестоимости есть, но оно «съедено» другими статьями затрат.

—

• 3. Расходы
• —
• Расходы выросли на 6% — при падающей выручке это негативный сигнал.
• —

1. Комиссия Ozon и Логистика на 5% — логично коррелируют с оборотом.
2. —
3. Реклама возросла на 17% — серьёзное увеличение, при этом выручка упала, значит реклама стала менее эффективной.
4. —
5. Дополнительные расходы появились с нуля: до 17,6 тыс. ₽ — это один из ключевых факторов падения прибыли.
6. —
7. Прочие начисления: выросли с −6,6 тыс. ₽ до +9 тыс. ₽ — это могут быть:
8. — штрафы,
9. — корректировки,
10. — платные сервисы/опции.
11. —

Значит, основной удар по прибыли нанесли нерегулярные и плохо контролируемые статьи.

—

5. Ключевые выводы

—

1. Декабрь был менее прибыльным не из-за продаж, а из-за расходов.
2. —
3. Реклама требует пересмотра: сейчас на неё растёт бюджет при падении выручки.
4. —
5. Необходим разбор «прочих начислений» и «доп. расходов» — они дали значимую часть минуса.