Источники данных #
Для расчёта используются следующие отчёты маркетплейсов, доступные по API:
- Wildberries — методы Отчёт о продажах по реализации (в ЛК Финансовые отчёты) и Продажи (аналога в ЛК нет).
- Также метод Статистика кампаний (в ЛК WB.Продвижение → Статистика).
- Ozon — следующие методы:
- — Список транзакций (в ЛК Финансы → Начисления),
- — Позаказный отчёт о реализации товаров (в ЛК Финансы → Документы → Отчёты о реализации),
- — Список отправлений FBO (в ЛК FBO → Заказы со склада Ozon),
- — Список отправлений FBS (в ЛК FBS → Заказы с моих складов),
- — Информация о возвратах FBO и FBS (в ЛК FBO → Возвраты FBS и FBO).
- — Статистика по кампании (в ЛК Продвижение → Аналитика продвижения).
- Яндекс Маркет — метод Детальная информация по заказам (аналога в ЛК нет).
Формулы расчёта данных #
В столбцах таблицы представлена следующая информация:
- Товар — отображается базовая информация о товаре (сверху вниз):
- — бренд,
- — название
- — артикул / ID,
— группа товара.
Из этого столбца удобно копировать значения для использования в поисковой строке.
- Цвет товара — цвет товара из карточки на маркетплейсе.
- Размер товара — размер товара из карточки на маркетплейсе.
- Заказов — суммарное количество товара из всех заказов, созданных в выбранный период. Отбор заказов по WB и Яндекс Маркет происходит по дате создания заказа, а по Ozon — по дате начала обработки отправления.
- Выкуп — суммарное количество товара из всех доставленных и невозвращённых заказов.
- Отмен — суммарное количество товара из всех отменённых заказов.
- Возвратов — суммарное количество товара из всех возвращённых заказов.
- Процент выкупа — считается , в зависимости от выбранного в разделе способа расчёта:
- При расчёте по заказам:
Выкуп / (Выкуп + Возвратов + Отмен) * 100%.
- При расчёте по датам:
Выкуп / (Выкуп + Возвратов) * 100%
- Выручка — сумма от продаж товара в выбранном периоде, рассчитывается по формуле:
- _____Цена со скидкой * Выкуп
- FBO остатки — остаток FBO, загруженный напрямую из маркетплейса.
- FBS остатки — остаток FBS, загруженный напрямую из маркетплейса.
- Цена со скидкой — средняя цена товара со скидкой, установленная продавцом, за выбранный период.
- Цена продажи — средняя цена продажи (сумма, которую заплатил покупатель) для выкупов, с учётом скидки, которую оплачивает площадка (например, СПП у Wildberries или Баллы за скидки у Ozon/Яндекс).
- Себестоимость — себестоимость всех проданных единиц товара, рассчитывается по формуле:
Себестоимость единицы * Выкуп.- Себестоимость единицы заполняется вручную с помощью шаблона Excel (более подробно см. тут) или через раздел «Управление ценами».
- Комиссия на МП — рассчитывается для каждой площадки отдельно:
— для Wildberries — как разница значений:
Цена со скидкой – К перечислению продавцу для всех продаж в периоде.- —-
—Включает расходы на Эквайринг.
— для Ozon — считается как суммарная комиссия для всех доставленных отправлений.- —
Не
включает расходы на Эквайринг.
— для Яндекс Маркет — считается как суммарная комиссия (тип начисления «Размещение
товара на Маркете») для всех проданных единиц товаров без вычета баллов.- —
Не
включает расходы на Эквайринг. - Скидка на МП — рассчитывается для каждой площадки отдельно:
— для Wildberries — по формуле для всех продаж:
—-
Скидка постоянного покупателя (СПП) * 1,2 (НДС) * Цена розничная с учётом
—-
согласованной скидки
— для Ozon — не рассчитывается, вместо неё берётся налоговая база. Считается по формуле:
Цена со скидкой — Цена продажи
— для Яндекс Маркет — сумма компенсаций скидки со стороны Яндекс Маркета для всех продаж (баллы).- Логистика МП — рассчитывается для каждой площадки отдельно:
— для Wildberries — cумма начислений за логистику для всех заказов (с привязкой по srid по API). Начисления со сторно берутся со знаком «-«.
📌 Важно! По WB, пока нет еженедельного отчета (например, середина недели), то для всех выкупов с этой недели мы считаем логистику примерно: берем среднюю логистику по товару из последних 4 отчетов (среднее за 4 последние полные недели) и применяем к выкупу.
— для Ozon — сумма значений всех начислений по логистике для всех отправлений:
— стоимость доставки до покупателя
— базовый тариф логистики по объёму
— обратная логистика (возвраты, отмены, невыкупы)
— обработка отправления
— последняя миля и пр.- Полный список услуг см. в файле
— для Яндекс Маркет — сумма значений всех начислений за доставку для всех отправлений:
— экспресс-доставка покупателю (Экспресс).
— доставка покупателю (FBY, FBS)
- Прочие расходы МП — рассчитывается для каждой площадки отдельно:
— для WB — сумма столбца «Штрафы» из еженедельного отчёта для всех продаж за период (т.е. учитываются только штрафы, привязанные к заказу).
— для Ozon — сумма начислений для всех отправлений, за исключением комиссии и логистики: эквайринг, подписки на внутренние сервисы (Premium и др.), отдельные услуги, например, «Звёздные товары», «Продвижение бренда», закрепление отзывов и пр.
— для Яндекс Маркета — сумма остальных начислений для всех продаж, кроме «Размещение товара на Маркете» (выводится в столбце «Комиссия на МП») и «Доставки покупателю» (выводится в столбце «Логистика МП»). В него входит следующий список услуг:
— рассрочка
— приём платежа покупателя
— перевод платежа покупателя
— складская обработка
— хранение невыкупов и возвратов
— обработка заказа (FBS)
— организация забора заказов со склада продавца (FBS)
— обработка заказов на складе (FBY)
— вознаграждение за продажу невывезенных товаров.
ДРР — доля рекламных расходов от суммы продаж:
- —-Реклама / Выручка
- Всего расходов на МП — сумма расходов по столбцам:
— Комиссия МП
— Логистика МП
— Прочие расходы
— Реклама.
- Маржа в руб. — суммарная маржа от продажи всех единиц товара:
- —-Выручка — Себестоимость — Комиссия МП — Логистика МП — Прочие расходы МП — Реклама
- Маржа в % — рассчитывается по формуле:
- —-(Общая маржа / Выручка) * 100%
- Налоговая база — рассчитывается как:
- —-Цена продажи * Выкуп
- Налоговая ставка магазина — текущая налоговая ставка, установленная в разделе Налоговые ставки.
- Налоги — рассчитывается как:
- —- Налоговая база * Налоговая ставка
Чтобы столбец заполнялся, нужно указать налоговую ставку по магазину. Как это сделать, рассказали тут.
- Прибыль — рассчитывается как разность:
- —- Общая маржа — Налоги
- К выплате — рассчитывается по формуле:
- —-Выручка — Комиссия МП — Логистика МП — Прочие расходы МП
- Наценка — рассчитывается по формуле:
Маржа на ед. / (Себестоимость * 100%)
- Доп. расходы — добавляются вручную, более подробно см. по ссылке.