Как считаются данные в разделе?

Источники данных

—

Для расчёта используются следующие отчёты маркетплейсов, доступные по API:

—

• Wildberries — методы Отчёт о продажах по реализации (в ЛК Финансовые отчёты) и Продажи (аналога в ЛК нет).
• Также метод Статистика кампаний (в ЛК WB.Продвижение → Статистика).
• —

• Ozon — следующие методы:
• —
• — Список транзакций (в ЛК Финансы → Начисления),
• —
• — Позаказный отчёт о реализации товаров (в ЛК Финансы → Документы → Отчёты о реализации),
• —
• — Список отправлений FBO (в ЛК FBO → Заказы со склада Ozon),
• —
• — Список отправлений FBS (в ЛК FBS → Заказы с моих складов),
• —
• — Информация о возвратах FBO и FBS (в ЛК FBO → Возвраты FBS и FBO).
• —
• — Статистика по кампании (в ЛК Продвижение → Аналитика продвижения).
• —

• Яндекс Маркет — метод Детальная информация по заказам (аналога в ЛК нет).
• —

Формулы расчёта данных

—

В столбцах таблицы представлена следующая информация:

—

• Товар — отображается базовая информация о товаре (сверху вниз):
• — бренд,
• — название
• — артикул / ID,
  — группа товара.
• —

Из этого столбца удобно копировать значения для использования в поисковой строке.

—

• —
• Цвет товара — цвет товара из карточки на маркетплейсе.
• —

• Размер товара — размер товара из карточки на маркетплейсе.
• —

• Заказов — суммарное количество товара из всех заказов, созданных в выбранный период. Отбор заказов по WB и Яндекс Маркет происходит по дате создания заказа, а по Ozon — по дате начала обработки отправления.
• —

• Выкуп — суммарное количество товара из всех доставленных и невозвращённых заказов.
• —

• Отмен — суммарное количество товара из всех отменённых заказов.
• —

• Возвратов — суммарное количество товара из всех возвращённых заказов.
• —

• Процент выкупа — считается по формуле: Выкуп / (Выкуп + Возвратов + Отмен) * 100%.
• —

• Выручка — сумма от продаж товара в выбранном периоде, рассчитывается по формуле:
• —
• _____Цена со скидкой * Выкуп
• —

• FBO остатки — остаток FBO, загруженный напрямую из маркетплейса.
• —

• FBS остатки — остаток FBS, загруженный напрямую из маркетплейса.
• —

• Цена со скидкой — средняя цена товара со скидкой, установленная продавцом, за выбранный период.
• —

• Цена продажи — средняя цена продажи (сумма, которую заплатил покупатель) для выкупов, с учётом скидки, которую оплачивает площадка (например, СПП у Wildberries или Баллы за скидки у Ozon/Яндекс).
• —

• Себестоимость — себестоимость всех проданных единиц товара, рассчитывается по формуле:
• —
• ——Себестоимость единицы * Выкуп.
• —
• Себестоимость единицы заполняется вручную с помощью шаблона Excel (более подробно см. тут) или через раздел «Управление ценами».
• —

• Комиссия на МП — рассчитывается для каждой площадки отдельно:
• —
• — для Wildberries — как разница значений:
• —
• Цена со скидкой – К перечислению продавцу для всех продаж в периоде. Включает расходы на Эквайринг.
• —
  — для Ozon — считается как суммарная комиссия для всех доставленных отправлений. Не включает расходы на Эквайринг.
• —

• Скидка на МП — рассчитывается для каждой площадки отдельно:
• —
• — для Wildberries — по формуле для всех продаж:
• —
• Скидка постоянного покупателя (СПП) * 1,2 (НДС) * Цена розничная с учётом
  согласованной скидки
• —
• — для Ozon — не рассчитывается, вместо неё берётся налоговая база. Считается по формуле:
  —
• Цена со скидкой — Цена продажи
• —

• Логистика МП — рассчитывается для каждой площадки отдельно:
• —
• — для Wildberries — cумма начислений за логистику для всех заказов (с привязкой по srid по API).
• —
• — для Ozon — сумма значений всех начислений по логистике для всех отправлений:
• — стоимость доставки до покупателя
• — базовый тариф логистики по объёму
• — обратная логистика (возвраты, отмены, невыкупы)
• — обработка отправления
• — последняя миля и пр.
• —
• — для Яндекс Маркет — сумма значений всех начислений по логистике для всех отправлений.
• —

• Прочие расходы МП — рассчитывается для каждой площадки отдельно:
• —
• — для WB — сумма столбца «Штрафы» из еженедельного отчёта для всех продаж за период (т.е. учитываются только штрафы, привязанные к заказу).
• —
• — для Ozon — сумма начислений для всех отправлений, за исключением комиссии и логистики: подписки на внутренние сервисы (Premium и др.),отдельные услуги, например, «Звёздные товары», «Продвижение бренда», закрепление отзывов и пр.
• —
• — для Яндекс Маркета — сумма остальных начислений для всех продаж, кроме «Размещение товара на Маркете» (выводится в столбце «Комиссия на МП») и «Доставки покупателю» (выводится в столбце «Логистика МП»). В него входит следующий список услуг:
• —
• — складская обработка;
• — участие в программе лояльности и отзывы за баллы, если они подключены;
• — буст продаж
• — рассрочка
• — экспресс-доставка покупателю
• — приём платежа покупателя
• — перевод платежа покупателя
• — хранение невыкупов и возвратов
• — обработка заказа (FBS)
• — организация забора заказов со склада продавца (FBS)
• — обработка заказов на складе (FBY)
• — вознаграждение за продажу невывезенных товаров.
• —

• Реклама — рекламные расходы на продвижение товара на площадке:
• —
• — для Wildberries — данные расходов аналогичны тем, что можно найти в ЛК WB (ВБ.Продвижение → Статистика).
• —
• ☝Следует учесть, что сумма расходов по кампаниям в разделе Статистика всегда немного превышает сумму фактических списаний в разделе ВБ.Продвижение → Финансы.
• —
• Это происходит из-за технических особенностей учёта — в Статистике показываются все рекламные события, которые произошли, ещё до применения внутренних корректировок Wildberries, т.е. до «округлений», перерасчётов и возможных отмен кликов.
• —
• — для Ozon — данные расходов аналогичны тем, что можно найти в ЛК Ozon (Продвижение → Аналитика продвижения) по типам кампаний «Оплата за заказ», «Трафареты», «Вывод в топ».
• —
• 📌Важно! Чтобы данные расходы подтягивались к нам, нужно подключить ключ Perfomance API из ЛК Ozon. Как это сделать, смотрите тут.
• —
• — для Яндекс Маркет — сумма расходов на рекламные расходы, привязанные к конкретным заказам:
• — буст продаж
• — участие в программе лояльности
• — отзывы за баллы.

-

• ДРР — доля рекламных расходов от суммы продаж: Реклама / Выручка
• —

• Всего расходов на МП — сумма расходов по столбцам:
• — Комиссия МП
• — Логистика МП
• — Прочие расходы
• —

• Маржа в руб. — суммарная маржа от продажи всех единиц товара: Выручка — Себестоимость — Комиссия МП — Логистика МП — Прочие расходы МП — Реклама
• —

• Маржа в % — рассчитывается по формуле: (Общая маржа / Выручка) * 100%
• —

• Налоговая база — рассчитывается как: Цена продажи * Выкуп
• —

• Налоговая ставка магазина — текущая налоговая ставка, установленная в разделе Налоговые ставки.
• —

• Налоги — рассчитывается как:
• —
• —- Цена продажи * Выкуп
• —

• Прибыль — рассчитывается как разность:
• —
• —- Общая маржа — Налоги
• —

• К выплате — рассчитывается по формуле: Выручка — Комиссия МП — Логистика МП — Прочие расходы МП
• —

• Наценка — рассчитывается по формуле:
• —
• ——Маржа на ед. / (Себестоимость * 100%)
• —

• Доп. расходы — добавляются вручную, более подробно см. по ссылке.