Источники данных #
Для расчёта данных в «Юнит-экономике» используются отчёты маркетплейсов, доступные по API:
✔️ Wildberries — методы «Отчёт о продажах по реализации» в личном кабинете — «Финансовые отчёты», и «Продажи» — аналога в личном кабинете нет.
Также метод «Статистика кампаний» — в личном кабинете WB.Продвижение → Статистика.
✔️ Ozon — следующие методы:
— «Список транзакций» — в личном кабинете «Финансы» → «Начисления»
— «Позаказный отчёт о реализации товаров» — в личном кабинете «Финансы» → «Документы» → «Отчёты о реализации»
— «Список отправлений FBO» — в личном кабинете «FBO» → «Заказы со склада Ozon»
— «Список отправлений FBS» — в личном кабинете «FBS» → «Заказы с моих складов»
— «Информация о возвратах FBO и FBS» — в личном кабинете «FBO» → «Возвраты FBS и FBO»
— «Статистика по кампании» — в личном кабинете «Продвижение» → «Аналитика продвижения»
✔️ Яндекс Маркет — метод «Детальная информация по заказам» — аналога в личном кабинете нет.
Формулы расчёта данных #
В таблице представлены:
• Товар — показывает базовую информацию:
— Бренд
— Название
— Артикул или ID
— Группа товара
Из этого столбца удобно копировать значения для поиска.
• Цвет товара — цвет товара из карточки на маркетплейсе.
• Размер товара — размер товара из карточки на маркетплейсе.
• Заказов — суммарное количество товаров из всех заказов, созданных в выбранный период. Для Wildberries и Яндекс Маркет учитывается дата создания заказа. Для Ozon — дата начала обработки отправления.
• Выкуп — суммарное количество товаров из всех доставленных и невозвращённых заказов.
• Отмен — суммарное количество товаров из всех отменённых заказов.
• Возвратов — суммарное количество товаров из всех возвращённых заказов.
• Процент выкупа — считается в зависимости от выбранного в разделе способа расчёта:
✔️ При расчёте по заказам:
Выкуп / (Выкуп + Возвратов + Отмен) * 100%
✔️ При расчёте по датам:
Выкуп / (Выкуп + Возвратов) * 100%
• Выручка — сумма от продаж товара в выбранном периоде, рассчитывается по формуле:
Цена со скидкой * Выкуп
• FBO остатки — остаток FBO, загруженный напрямую из маркетплейса.
• FBS остатки — остаток FBS, загруженный напрямую из маркетплейса.
• Цена со скидкой — средняя цена товара со скидкой, установленная продавцом, за выбранный период. Важно! Это не актуальная цена из раздела «Управление ценами», а цена, установленная на момент заказа.
• Цена продажи — средняя сумма, которую фактически платит покупатель за выкупленный товар. Учитывает скидки, которые компенсирует площадка, например СПП на Wildberries или баллы за скидки на Ozon и Яндекс Маркет.
• Себестоимость — себестоимость всех проданных единиц товара, рассчитывается по формуле:
Себестоимость единицы * Выкуп
Себестоимость единицы заполняется вручную с помощью шаблона Excel или через раздел «Управление ценами».
• Комиссия на МП — рассчитывается для каждой площадки отдельно:
✔️ Wildberries — разница значений:
Цена со скидкой – К перечислению продавцу для всех продаж в периоде
Включает расходы на Эквайринг.
✔️ Ozon — суммарная комиссия для всех доставленных отправлений.
Не включает расходы на Эквайринг.
✔️ Яндекс Маркет — сумма начислений типа «Размещение товара на Маркете» для всех проданных единиц товаров без вычета баллов.
Не включает расходы на Эквайринг.
• Скидка на МП — рассчитывается для каждой площадки отдельно:
✔️ Wildberries — по формуле для всех продаж:
Скидка постоянного покупателя (СПП) * 1,2 (НДС) * Цена розничная с учётом согласованной скидки
✔️ Ozon — не рассчитывается, вместо неё берётся налоговая база. Считается по формуле:
Цена со скидкой — Цена продажи
✔️ Яндекс Маркет — сумма компенсаций скидки со стороны Яндекс Маркета для всех продаж в виде баллов.
• Логистика МП — рассчитывается для каждой площадки отдельно:
✔️ Wildberries — cумма начислений за логистику для всех заказов с привязкой по srid по API. Начисления учитываются со знаком минус.
📌 Важно! Если еженедельного отчёта ещё нет, например в середине недели, логистика считается приблизительно. Берётся среднее значение по товару за последние четыре полные недели и применяется к текущим выкупам.
✔️ Ozon — сумма значений всех начислений по логистике для всех отправлений:
— Доставка до покупателя
— Базовый тариф по объёму
— Обратная логистика — возвраты, отмены, невыкупы
— Обработка отправления
— Последняя миля и другие услуги
Полный список — в файле «Расходы на логистику Ozon в Юнит-экономике».
✔️ Яндекс Маркет — сумма значений всех начислений за доставку для всех отправлений:
— Экспресс-доставка
— Доставка FBY и FBS
— Средняя миля
• Прочие расходы МП — рассчитывается для каждой площадки отдельно:
✔️ Wildberries — сумма штрафов из еженедельного отчёта по всем продажам за период. Учитываются только штрафы, привязанные к заказам.
✔️ Ozon — сумма начислений по всем отправлениям, кроме комиссии и логистики:
— Эквайринг
— Подписки на сервисы, например Premium
— Дополнительные услуги, например «Звёздные товары», «Продвижение бренда», закрепление отзывов
✔️ Яндекс Маркет — сумма остальных начислений по всем продажам, кроме «Размещение товара на Маркете» и «Доставка покупателю». Эти значения выводятся отдельно в столбцах «Комиссия на МП» и «Логистика МП».
Включает:
— Рассрочку
— Приём платежа покупателя
— Перевод платежа покупателя
— Складскую обработку
— Хранение возвратов и невыкупов
— Обработку заказов FBS
— Забор заказов со склада продавца FBS
— Обработку заказов на складе FBY
— Вознаграждение за невывезенные товары
• ДРР — доля рекламных расходов от суммы продаж:
Реклама / Выручка
• Всего расходов на МП — сумма расходов по столбцам:
— Комиссия маркетплейса
— Логистика маркетплейса
— Прочие расходы
— Реклама
• Маржа в руб. — суммарная маржа от продажи всех единиц товара:
Выручка — Себестоимость — Комиссия МП — Логистика МП — Прочие расходы МП — Реклама
• Маржа в % — рассчитывается по формуле:
(Общая маржа / Выручка) * 100%
• Налоговая база — рассчитывается как:
✔️ Wildberries:
Цена со скидкой * Выкуп
✔️ Ozon и Яндекс Маркет:
Цена продажи * Выкуп
• Налоговая ставка магазина — текущая налоговая ставка, установленная в разделе «Налоговые ставки».
• Налоги — рассчитывается как:
Налоговая база * Налоговая ставка
Чтобы столбец заполнялся, нужно указать налоговую ставку по магазину. Как это сделать, рассказали в инструкции.
• Прибыль — рассчитывается как разность:
Общая маржа — Налоги — Доп. расходы
• К выплате — рассчитывается по формуле:
Выручка — Комиссия МП — Логистика МП — Прочие расходы МП
• Наценка — рассчитывается по формуле:
Маржа на ед. / (Себестоимость * 100%)
• Доп. расходы — добавляются вручную, подробнее — по ссылке.