Как считаются данные в разделе «Юнит-экономика»

5 минут

Источники данных #

Для расчёта данных в «Юнит-экономике» используются отчёты маркетплейсов, доступные по API.

Ниже рядом с каждым источником указано, где найти эти данные в личном кабинете маркетплейса.

Wildberries #

Ozon #

Яндекс Маркет #

Данные юнит-экономики #

Юнит-экономика строится на заказах и операциях. Операция — это списание или начисление денег.

Данные об операциях берутся из отчётов маркетплейсов, перечисленных выше. Если операцию можно связать с конкретным заказом, она привязывается к нему напрямую.

Если операция относится к товару, но не к конкретному заказу, её сумма распределяется между заказами этого товара, которые были в день операции.

Часть операций нельзя связать ни с заказом, ни с товаром. Такие операции не попадают в «Юнит-экономику». Это нормально: раздел нужен прежде всего для оценки эффективности товара. Расходы, которые нельзя отнести к конкретному товару, например ФОТ, могут исказить результат.

Ниже разобраны все колонки «Юнит-экономики»: что они означают и как считаются.

• «Заказов» — общее количество единиц товара во всех заказах. При расчёте по заказам учитывается дата заказа. Поэтому показатель соответствует количеству заказанных единиц за выбранный период.

• «Выкуп» — общее количество единиц товара в доставленных и не возвращённых заказах. При способе расчёта «по продажам» учитывается дата продажи. Если её нет — дата заказа. Поэтому в показатель попадают продажи за выбранный период.

• «Отмен» — общее количество единиц товара в отменённых заказах. Сюда входят заказы, которые отменили до доставки в ПВЗ включительно.

• «Возвратов» — общее количество единиц товара в возвращённых заказах. Сюда входят товары, которые покупатель получил в ПВЗ, а затем вернул.

• «Процент выкупа» — доля выкупленных товаров среди выкупов, возвратов и отмен. Считается по формуле:

Выкуп / (Выкуп + Возвратов + Отмен) × 100%

• «Выручка» — сумма продаж товара за выбранный период. Считается по формуле:

Цена со скидкой × Выкуп

• «FBO остатки» — остаток FBO, загруженный напрямую из маркетплейса.

• «FBS остатки» — остаток FBS, загруженный напрямую из маркетплейса.

• «Цена со скидкой» — средняя цена товара со скидкой, которую за выбранный период установил продавец.

📌 Важно! Это не текущая цена из раздела «Управление ценами», а цена на момент заказа.

• «Цена продажи» — средняя сумма, которую покупатель фактически заплатил за выкупленный товар. Учитывает скидки за счёт маркетплейса, например СПП на Wildberries или баллы за скидки на Ozon и Яндекс Маркет.

• «Себестоимость» — себестоимость всех проданных единиц товара. Считается по формуле:

Себестоимость единицы на дату заказа × Выкуп

Себестоимость единицы заполняется вручную с помощью шаблона Excel или через раздел «Управление ценами».

• «Комиссия на МП» — сумма комиссий за размещение товара по всем заказам и продажам за выбранный период.

  • Wildberries — цена со скидкой минус сумма к перечислению продавцу. Включает расходы на эквайринг.
  • Ozon — сумма комиссий для всех доставленных отправлений. Не включает расходы на эквайринг.
  • Яндекс Маркет — сумма начислений типа «Размещение товара на Маркете» для всех проданных единиц товаров без вычета баллов. Не включает расходы на эквайринг.

• «Скидка на МП» (СПП) — сумма скидки, которую предоставил маркетплейс покупателю за свой счет по заказам и продажам за выбранный период.

  • Wildberries — считается для всех продаж по формуле: Скидка постоянного покупателя (СПП) × 1,2 (НДС) × Цена розничная с учётом согласованной скидки
  • Ozon — всегда нулевая, так как API Ozon не передаёт эти данные.
  • Яндекс Маркет — сумма скидок, которые Яндекс Маркет компенсировал баллами по всем продажам.

• «Логистика МП» — сумма расходов за доставку заказов до покупателя:

  • Wildberries — cумма начислений за логистику для всех заказов, связанным по srid через API. Начисления учитываются со знаком минус.

📌 Важно! Если еженедельного отчёта ещё нет, например в середине недели, логистика считается приблизительно. Берётся среднее значение по товару за последние четыре полные недели и применяется к текущим выкупам.

  • Ozon — сумма всех начислений за логистику по отправлениям:
    • Доставка до покупателя
    • Базовый тариф по объёму
    • Обратная логистика за возвраты, отмены, невыкупы
    • Обработка отправления
    • Последняя миля и другие услуги
    • Полный список — в файле.
  • Яндекс Маркет — сумма значений всех начислений за доставку по отправлениям:
    • Экспресс-доставка
    • Доставка FBY и FBS
    • Средняя миля

• «Прочие расходы МП» — расходы, которые не относятся к комиссии и логистике. Для каждой площадки они считаются по-разному:

  • Wildberries — сумма штрафов из еженедельного отчёта по всем продажам за период. Учитываются только штрафы, привязанные к заказам.
  • Ozon — сумма начислений по всем отправлениям, кроме комиссии и логистики:
    • Эквайринг
    • Подписки на сервисы, например Premium
    • Дополнительные услуги, например «Звёздные товары», «Продвижение бренда», закрепление отзывов
  • Яндекс Маркет — сумма остальных начислений по всем продажам, кроме «Размещение товара на Маркете» и «Доставка покупателю». Эти значения выводятся отдельно в столбцах «Комиссия на МП» и «Логистика МП».
    • Рассрочка
    • Приём платежа покупателя
    • Перевод платежа покупателя
    • Складская обработка
    • Хранение возвратов и невыкупов
    • Обработка заказов FBS
    • Забор заказов со склада продавца FBS
    • Обработка заказов на складе FBY
    • Вознаграждение за невывезенные товары

• «ДРР» — доля рекламных расходов от суммы продаж. Считается по формуле:

Реклама / Выручка

• «Всего расходов на МП» — сумма расходов по столбцам:

  • «Комиссия на МП»
  • «Логистика МП»
  • «Прочие расходы МП»
  • «Реклама»

• «Маржа в руб.» — общая маржа от продажи всех выкупленных единиц товара. Считается по формуле:

Выручка — Себестоимость — Комиссия МП — Логистика МП — Прочие расходы МП — Реклама

• «Маржа в %» — доля маржи в выручке. Считается по формуле:

(Общая маржа / Выручка) × 100%

• «Налоговая база» — сумма, от которой рассчитывается налог. Считается по формуле:

Цена продажи × Выкуп

• «Налоговая ставка магазина» — текущая налоговая ставка, установленная в разделе «Налоговые ставки».

• «Налоги» — сумма налога за выбранный период. Считается по формуле:

Налоговая база × Налоговая ставка

Чтобы столбец заполнялся, нужно указать налоговую ставку по магазину. Как это сделать, рассказали в инструкции.

• «Прибыль» — сумма, которая остаётся после вычета налогов и дополнительных расходов из общей маржи. Считается по формуле:

Общая маржа — Налоги — Доп. расходы

• «К выплате» — сумма после вычета комиссии, логистики и прочих расходов маркетплейса из выручки. Считается по формуле:

Выручка — Комиссия МП — Логистика МП — Прочие расходы МП

• «Наценка» — разница между ценой продажи и себестоимостью товара в процентах. Считается по формуле:

Маржа на ед. / (Себестоимость × 100%)

• «Доп. расходы» — добавляются вручную. Подробнее — в инструкции.

Оцените статью

Обновлено 15.09.2026